世界上第一張重疾險保單的誕生，馬來伯納德，是南非的一名心臟外科醫(yī)生。1983年，在他的倡導(dǎo)下，世界上第一張重疾險保單誕生了。重疾險從誕生的那刻起，就不是用來解決醫(yī)療費用問題的，而是用來解決工作收入損失的問題。備注：問：我們這個職業(yè)最像那個職業(yè)？舉例，醫(yī)生做手術(shù)是緊急又重要的事，病屬家人對醫(yī)生的講解不懂，但是一聽就很專業(yè)，且選擇相信，保險規(guī)劃同理，保險規(guī)劃也是一件很緊急又重要的事情，所以講述的內(nèi)容也要讓客戶明白，自己沒有保障是緊急重要需要快速解決的問題，包括自己的講解也要向醫(yī)生一樣由病程的前中期轉(zhuǎn)變?yōu)橹型砥谝鲚p癥和重癥的概念，間葉組織包含結(jié)締組織&肌肉，多發(fā)于皮膚皮下，骨膜，長骨兩端（支架結(jié)構(gòu)）（目的是讓客戶認識到身體的每一個部位得重疾都是很容易的）。

冰山圖講解要點，潛在損失不會讓你一次性把錢花光，但是它會成為家庭沉重的經(jīng)濟負擔，伴隨這個家庭很長時間。所以準備足夠生活費用很有必要！一場重疾就好像是海面上漂浮的一座冰山，海平面以上的是我們顯而易見 的。而海平面以下的大部分，我們都忽視了。那么海平面以下被我們忽視的到底有哪些呢？第一：從患者本人角度看：收入損失巨大，治療期間不能工作，收入便會驟減甚至為0；就算治好后，再就業(yè)工資起點會下降，這種狀態(tài)可能會一直延 續(xù)到退休，長期的經(jīng)濟損失。重疾不能說出院就完全治好了，還需要度過康復(fù)期才行，要不隨時可能復(fù)發(fā)。而康復(fù)期需要大筆的營養(yǎng)康復(fù)費用。這筆費用一般是治療費用的2-3倍。第二：從患者家人角度看：首先，治病就需要花錢，必然會動用家中的儲蓄， 這樣就會改變家庭的生活結(jié)構(gòu)，生活質(zhì)量就會下降。如果積蓄不夠，就要變賣資產(chǎn)，損失更大，幾乎讓一家人陷入絕境。其次，對患者的護理，不是錢 吃虧就是人吃虧。搶買的資格，保險要趁年輕的時候買，身體健康的時候買。否則將來想買也買不到了。

搶核保的政策，現(xiàn)在買可以盡快通過1年后的第一次續(xù)保審核，有一份可以保到80歲的 高端醫(yī)療險；所以，現(xiàn)在40歲，等于搶到一份保40年的長期高端醫(yī)療險；公司出臺單獨核保政策，不與之前購買的重疾險累計風險保額，現(xiàn)在買可以買的更多，生活費的儲備也更多一些。您選擇保險公司的同時公司也要選擇您，只有核保通過了，才有資格買保險，所以現(xiàn)在我?guī)湍惆咽掷m(xù)辦好，看核保能不能通過，通過了才能收費，通過了才有資格買。3、搶最后的機會，*壽福臻享版開放投保最后的機會，最受歡迎的保障型產(chǎn)品，不限制保費，不限制客戶資格！限時3月31日24時，只需要交19期保費，交的多省的多。再不買就買不到了。

10元邏輯，每天僅需10元錢，解決您的顧慮，拿走您的擔憂，用小投入撬動大杠桿，一舉多得，要點：在促成過程中當客戶提出問題時務(wù)必要持續(xù)做追問動作，一直問到客戶說“沒有問題了”為止，備注：一整套流程下來后為什么會獲得大量的加保和轉(zhuǎn)介紹，來源于客戶更容易真正的理解和復(fù)制，有了認可和復(fù)制才容易有轉(zhuǎn)介紹，要點：站在客戶角度思考問題，感同身受（如果我是他，那到了什么程度才會買）讓他感受到你為他著想（省錢），方案是有溫度的科學(xué)的，所有我所有的客戶服務(wù)成本都很低，并且沒有一件保單返傭，客戶還非常感激我今天給他做出這樣的方案和規(guī)劃。