T形圖邏輯/1，首先我們來畫一條線，這條線就是社保線，擁有社保是每個公民最基本的權(quán)利，在中國每個人都擁有社保，包括城鎮(zhèn)職工、城鎮(zhèn)居民、農(nóng)合，僅有社保說明這個人只是一個普通的社會人，所以這是一個水平線。如果加上商保，保障就不一樣了，第一個檔次是意外險，如果一個人和一頭牛同時在大街上被車撞死，您認(rèn)為誰更值錢？其實牛比人更值錢，因為牛肉拿到市場上還可以賣錢，人不但不值錢還需要家里花錢，除非這個人擁有保險保障，所以擁有意外險就說明您是一個有身價的人，活著是臺印鈔機(jī)，倒下就是一堆人民幣。意外險就是解決您的身價問題。

T形圖邏輯/3，第二個檔次是健康險，小康不小康，關(guān)鍵看健康。人吃五谷雜糧，哪能不生??？俗話說得好，辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前，政府也在推行“健康中國”戰(zhàn)略，李克強(qiáng)總理也明確提出，不能讓一人患大病，全家都倒下，所以擁有健康險，說明您是一個有愛心、有責(zé)任心的人，也是一個擁有醫(yī)療權(quán)利的人，萬一風(fēng)險來臨時不拖累生我養(yǎng)我的人，不連累我生我養(yǎng)的人。

T形圖邏輯/4，第三個檔次年金保險，包括養(yǎng)老保險，一個人可能不會成為一個偉人，但一定會成為一個老人，當(dāng)我們年老失去賺錢能力時，我們是否還能過上今天的高品質(zhì)生活，甚至比今天過得更好？人無遠(yuǎn)慮必有近憂，提前為自己儲備好年金保險和養(yǎng)老保險，讓我們安享晚年，就是保證了老年的尊嚴(yán)。

第四個檔次是理財保險，如果我們手頭有閑錢，就要讓錢生錢，讓我們的財富保值增值，所以擁有理財險，不僅讓您現(xiàn)在有錢，而且讓您未來一輩子都有錢，擁有儲蓄型保險的人，比普通人更高一個檔次，意味著這個人現(xiàn)在有錢，未來也有錢。第五個檔次是財富傳承保險，如果我們一生衣食無憂，就要考慮財富傳承保險，打破”富不過三代“的魔咒，來保證不僅我們這輩子有錢，而且我們的子子孫孫、世世代代都有錢。

T形圖邏輯/8，梯型圖解決什么問題？商業(yè)保險決定一個人層次的問題，只要您沒有商業(yè)保險，您就是一個社會普通人，是處于最低層次保障的人。在這個基礎(chǔ)上，您有什么保險就到什么層次，有的客戶直接買的傳承保險，沒有意外保險、醫(yī)療保險，雖然處在高檔次，但是保障不全，屬于風(fēng)險隱患很大的人，所以這個梯型圖畫出來的時候，就給客戶，一個家庭和個人對保險規(guī)劃問題，您有還是沒有，決定您這個人和家庭的檔次。梯形圖反映的是商業(yè)保險重要性的問題，您可以不用，但是一定要有。