月收入分析是通過(guò)對(duì)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本法收入和架構(gòu)人力情況進(jìn)行多角度、多維度的報(bào)表分析，幫助營(yíng)銷(xiāo)主管進(jìn)一步了解基本法，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)主管借助基本法提高收入的熱情，同時(shí)為公司管理層認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀、制定科學(xué)決策提供支持。什么是月度收入分析？摘自《人管手冊(cè)》，月度收入分析的目的和意義，找到自身定位，找到發(fā)展方向，找到提升空間，找到獲取途徑，找到從業(yè)信心，找到管理抓手，1.目標(biāo)追蹤：承接季度規(guī)劃面談工作，根據(jù)每月實(shí)際已達(dá)成情況，及時(shí)追蹤每季度中階段目標(biāo)達(dá)成情況，2.激發(fā)動(dòng)力：通過(guò)不同角度的收入分析，激發(fā)主管獲取更高收入的源動(dòng)力，幫助其清晰實(shí)現(xiàn)更高收入目標(biāo)的路徑，3.推動(dòng)發(fā)展：通過(guò)對(duì)主管的目標(biāo)追蹤和激發(fā)動(dòng)力，推動(dòng)隊(duì)伍的組織擴(kuò)張和業(yè)務(wù)發(fā)展。

組織形式和職責(zé)分工，每月傭金收支計(jì)算結(jié)束后，通過(guò)AMIS及省公司報(bào)表中心，獲取營(yíng)銷(xiāo)員傭金收支條（當(dāng)月及去年同期）、個(gè)人月業(yè)務(wù)（FYC，當(dāng)月及去年同期）、人員基本信息表、人員自然信息表、培育關(guān)系表、當(dāng)月品管結(jié)果匯總表、有效人力清單，1.了解各項(xiàng)津貼的獲取率，2.了解基本法的成本支出，各項(xiàng)收入指標(biāo)分析，人均稅前收入情況，各層級(jí)主管稅前收入隨職級(jí)的提升呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，本月區(qū)域總監(jiān)人均稅前收入最高，達(dá)5.5萬(wàn)；處經(jīng)理人均達(dá)到3.5萬(wàn)，組經(jīng)理人均2萬(wàn)。

各職級(jí)人員人均稅前收入情況，人均基本法收入情況，各層級(jí)主管基本法收入隨職級(jí)的提升呈現(xiàn)直線上升趨勢(shì)，而且隨著職級(jí)的上升，增長(zhǎng)幅度越來(lái)越大。本月區(qū)域總監(jiān)基本法收入最高，達(dá)4.5萬(wàn)；處經(jīng)理人均基本法收入達(dá)到2.5萬(wàn)，組經(jīng)理人均1萬(wàn)。各職級(jí)人員人均基本法收入情況，人均基本法收入占比情況，各層級(jí)主管基本法收入占比同樣隨著職級(jí)的提升穩(wěn)步提升，隨著職級(jí)的上升，主管的主要收入來(lái)源逐漸從傭金向基本法收入傾斜。

各職級(jí)人員人均基本法收入占比情況，基本法收入構(gòu)成，各層級(jí)主管的基本法收入構(gòu)成差異性也是較大的。初級(jí)主管的主要基本法收入是管理類(lèi)收入，隨著職級(jí)的上升，培育類(lèi)收入占據(jù)了基本法收入構(gòu)成的主要地位。想要獲取績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)頂薪，前提是直轄組最少要有12個(gè)架構(gòu)人力啊，否則，就與績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)頂薪無(wú)緣了。而且，在舉績(jī)率提升相對(duì)較困難的情況下，擴(kuò)大直轄就是獲取績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)頂薪的最佳捷徑！舉績(jī)?nèi)肆x檔——多舉績(jī)2人?績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)：400元，二、FYC晉檔——直轄組FYC多做1124.18元（50000-48875.82）?直轄組津貼多拿1713元（50000*0.22=11000元）。

職級(jí)晉檔——高組多拿500元（50000*0.23=11500），資組多拿1000元（50000*0.24=12000），處多拿4450元（直轄組津貼50000*0.26=13000+直轄處津貼50000*0.035=1750+責(zé)任津貼1320，合計(jì)16020元），周小利本月“法內(nèi)”不應(yīng)該僅拿9286.41元，而是要拿：16020元，同樣的20萬(wàn)，相差6734元，堅(jiān)持不懈，做高職級(jí)！！案例分析（案例二）（2/2），典型案例分享，收入分析的注意要點(diǎn)和原則，1.時(shí)間點(diǎn)的把握：每月實(shí)際發(fā)傭后，2.組織形式要嚴(yán)謹(jǐn)：每月固定、現(xiàn)場(chǎng)集中，3.分析具有針對(duì)性：主題突出、重點(diǎn)突破，4.案例真實(shí)鮮明：更有說(shuō)服力。