根據(jù)季度規(guī)劃與月度追蹤結(jié)果，根據(jù)團(tuán)隊(duì)職級(jí)自下而上逐級(jí)匯總，最終得到團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。例：溫州市學(xué)院路營銷服務(wù)部手繪架構(gòu)圖展示，畫機(jī)構(gòu)圖就是沙盤推演，訂立目標(biāo)。胸中有架構(gòu)，發(fā)展有方向！電子架構(gòu)圖系統(tǒng)支持，總公司將在**分公司先行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在現(xiàn)有系統(tǒng)中開發(fā)團(tuán)隊(duì)電子架構(gòu)圖生成的功能，支持銷售隊(duì)伍全預(yù)算工作的開展。面談對(duì)象:職場(chǎng)經(jīng)理，核心目標(biāo):加速培育，輔導(dǎo)策略:復(fù)制裂變，面談對(duì)象:組經(jīng)理，核心目標(biāo):壯大直轄，輔導(dǎo)策略:組織做優(yōu)，面談對(duì)象:準(zhǔn)主管，核心目標(biāo):健康晉升，輔導(dǎo)策略:直增，面談對(duì)象:處部經(jīng)理，核心目標(biāo):輔導(dǎo)策略:復(fù)制裂變。

季度關(guān)鍵動(dòng)作四：分層面談，面談目的：針對(duì)不同人群發(fā)展方向，一對(duì)一進(jìn)行規(guī)劃輔導(dǎo)，制定合理目標(biāo)，規(guī)劃發(fā)展路徑。面談時(shí)間：每月10號(hào)前完成全部分層面談。面談方式：分層面談?dòng)芍Ч窘?jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行面談；支公司分管經(jīng)理對(duì)處部經(jīng)理進(jìn)行面談；處部經(jīng)理對(duì)組經(jīng)理、組經(jīng)理對(duì)屬員分層面談。職場(chǎng)經(jīng)理對(duì)本職場(chǎng)面談負(fù)組織、督導(dǎo)的責(zé)任。填寫明白卡，面談對(duì)象在《明白卡》上填下晉升及發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)面談結(jié)果，職場(chǎng)增員組將各層級(jí)人員發(fā)展目標(biāo)匯總，填入發(fā)展規(guī)劃表。匯總，架構(gòu)、目標(biāo)上寺，在職場(chǎng)張貼各層級(jí)人員架構(gòu)圖、發(fā)展規(guī)劃表。部、組、準(zhǔn)主管個(gè)人目標(biāo)也可以分區(qū)張貼，季度關(guān)鍵動(dòng)作五：填明白卡、目標(biāo)上墻，目的：季度面談結(jié)束后，匯總?cè)w人員全預(yù)算目標(biāo)，填寫發(fā)展規(guī)劃表，并把架構(gòu)圖和發(fā)展規(guī)劃表粘貼上墻，便于追蹤把控。

每月收入分析會(huì)，1、支公司對(duì)職場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行面談追蹤分析。2、指導(dǎo)職場(chǎng)經(jīng)理開展全轄達(dá)標(biāo)面談，逐級(jí)查找不足，規(guī)劃達(dá)標(biāo)路徑。3、完善架構(gòu)圖，填寫明白卡。1、支公司每月提供各職級(jí)人員收入數(shù)據(jù)、架構(gòu)數(shù)據(jù)，優(yōu)秀案例2、督促指導(dǎo)職場(chǎng)做好月收入分析，對(duì)照季初規(guī)劃，查找不足，明確路徑。3、完善架構(gòu)圖，填寫明白卡。月度關(guān)鍵動(dòng)作，目的：為保證季度組織發(fā)展全預(yù)算的落地執(zhí)行，在季度初面談完成之后，每個(gè)月都要持續(xù)追蹤、面談，保證強(qiáng)化落地。建議：在月度面談的情況下做好周、日追蹤。

小結(jié)，讓組織發(fā)展全預(yù)算落地，為“全預(yù)算”正名：不能是自上而下的目標(biāo)分解；讓團(tuán)隊(duì)建議“儀式感”，明明白白賺錢，快快樂樂工作，工作內(nèi)容讓基層和主管無壓力：把高技術(shù)含量的系統(tǒng)工作，具化為幾個(gè)標(biāo)志性的動(dòng)作，易操作、可檢視，手冊(cè)、面談工具提高“親和力”：能夠做下去的才是好東西，系統(tǒng)支持：看起來高大上，解決痛點(diǎn)，最終落地效果如何，關(guān)鍵在執(zhí)行！在不斷實(shí)踐中提升能力、完善內(nèi)容！

通過學(xué)習(xí)，相信大家也意識(shí)到，活動(dòng)量管理是職場(chǎng)各功能組工作開展的重要前提，是周經(jīng)營的核心！活動(dòng)量是業(yè)績(jī)和收入的來源，這是我們內(nèi)勤和外勤最關(guān)注的事情，活動(dòng)量管理也是職場(chǎng)經(jīng)營最核心的內(nèi)容，是我們破解轉(zhuǎn)型難題、提升職場(chǎng)經(jīng)營成效、促進(jìn)主管履職、提升銷售人員自展能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的月業(yè)績(jī)平臺(tái)的重要保證，毫不夸張的說，這是我第三次毫不夸張的說，活動(dòng)量管理是重中之重！沒有活動(dòng)量就沒有一切！什么都可以不做，但你不能不做活動(dòng)量管理！總之一句話，活動(dòng)量管理重在執(zhí)行，貴在堅(jiān)持，讓我們一同推進(jìn)這項(xiàng)核心工作，在國壽企業(yè)家輝煌之路上，邁出最堅(jiān)定的一步！謝謝大家！