感恩，團(tuán)隊(duì)沒有感恩是土匪；進(jìn)取，自強(qiáng)，再團(tuán)結(jié)再感恩，不自強(qiáng)，無爆發(fā)力；大家目前都是比較認(rèn)可這個(gè)文化的，暫時(shí)沒有質(zhì)疑。因?yàn)槭羌紡V益的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化即團(tuán)隊(duì)logo：不管是工作方式、目標(biāo)，還是在溝通中的表現(xiàn)，它都像一部經(jīng)典電影的片頭標(biāo)志，醒目閃亮。是多數(shù)成員和諧共融的團(tuán)隊(duì)文化，紋殺并融合另類。

如何建立的：處以上主管，需求一致，建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)文化，當(dāng)時(shí)沒有得出結(jié)果，每個(gè)人寫出自己的想法，一個(gè)個(gè)開會(huì)研究討論，最后取大家所想，集合成現(xiàn)在這個(gè)文化。感恩，團(tuán)隊(duì)沒有感恩是土匪；進(jìn)取，自強(qiáng)，再團(tuán)結(jié)再感恩，不自強(qiáng)，無爆發(fā)力；大家目前都是比較認(rèn)可這個(gè)文化的，暫時(shí)沒有質(zhì)疑。因?yàn)槭羌紡V益的團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)文化的重要性：團(tuán)隊(duì)沒團(tuán)隊(duì)文化，有了文化，所做的一切都是圍繞這個(gè)宗旨目標(biāo)，沒有團(tuán)隊(duì)文化就是沒有目標(biāo)，需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就好像做人的標(biāo)準(zhǔn)一樣。相當(dāng)于一種原則性。當(dāng)我很想吵架了，團(tuán)隊(duì)文化要求團(tuán)結(jié)。其實(shí)就是一個(gè)指導(dǎo)思想。給你一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你能怎么管？

能怎么管？——機(jī)制，考評(píng)機(jī)制，每個(gè)功能組，分公司都有進(jìn)行相應(yīng)的方案費(fèi)用考核，包含過程性指標(biāo)考核及結(jié)果性指標(biāo)的考核。每個(gè)月都有費(fèi)用支持，得分越高，費(fèi)用越多。流動(dòng)機(jī)制，半年一次輪換，功能組成員每個(gè)月都要進(jìn)行一次述職報(bào)告，另外，對(duì)于不稱職、不服從安排的組員予以淘汰，激勵(lì)機(jī)制，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并行。低效率靠管理，高效率靠激勵(lì)。與伙伴溝通，了解他們想要的，在激勵(lì)上盡量做到公平。方案費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)、紅包、禮品、榮譽(yù)榜、榜樣激勵(lì)、團(tuán)康活動(dòng)、面對(duì)面聊心等。

增員支持功能組，1.每周應(yīng)有效運(yùn)作職場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)兩場(chǎng)及以上，按每場(chǎng)10分的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分，無上限。每場(chǎng)要求到會(huì)準(zhǔn)增員8人及以上。2.每周周送訓(xùn)達(dá)成5人及以上，按送訓(xùn)準(zhǔn)增員2分／人的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分，無上限。3.每周至少召開兩次增員早會(huì)，每次計(jì)分10分，合計(jì)20分。4.每周落實(shí)常態(tài)追蹤、匯報(bào)制度，每周6天，每天計(jì)分2分，合計(jì)每周12分。5.每周召開功能組周例會(huì)，計(jì)分8分。6.每月召開一次月度收入分析會(huì)，計(jì)分20分。7. .若當(dāng)月長險(xiǎn)舉績(jī)率不達(dá)50%，則按0.8的調(diào)節(jié)系數(shù)撥付費(fèi)用。若當(dāng)月職場(chǎng)保費(fèi)較去年同期負(fù)增長，則按0.8的調(diào)節(jié)系數(shù)撥付費(fèi)用。以上第1-5項(xiàng)按周統(tǒng)計(jì)，月度結(jié)算時(shí)以每周平均值進(jìn)行核算月度指標(biāo)得分。備注：1. 方案期間，對(duì)參與競(jìng)賽的18個(gè)職場(chǎng)分別給予每個(gè)功能組300元／月的功能組日常運(yùn)營費(fèi)用，該筆費(fèi)用每月?lián)芨丁?.為鼓勵(lì)和支持功能組成長，推進(jìn)標(biāo)建發(fā)展，對(duì)各功能組實(shí)現(xiàn)月度考核機(jī)制，凡當(dāng)月達(dá)成運(yùn)作考核90分及以上的，給予1500元標(biāo)建運(yùn)作獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支持；考核達(dá)成60分及以上不達(dá)90分的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為1000元；考核得分在60分以下的不予獎(jiǎng)勵(lì)。

銷售支持功能組，1.每周至少召開兩場(chǎng)職場(chǎng)說明會(huì)和一場(chǎng)職場(chǎng)客戶經(jīng)營活動(dòng)，每場(chǎng)計(jì)分10分，合計(jì)30分。2.每月督導(dǎo)所轄職場(chǎng)主管召開小說會(huì)并及時(shí)做好通報(bào)、匯報(bào)，按4場(chǎng)／主管／月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，合計(jì)20分，未達(dá)目標(biāo)的按達(dá)成比例核算最終分值。3.每周召開功能組例會(huì)，計(jì)分10分。4.積極參與公司組織的平臺(tái)，按2人次／人／月標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，計(jì)分20分／月，應(yīng)參加平臺(tái)的營銷員人數(shù)以當(dāng)月平均參會(huì)人數(shù)為基數(shù)進(jìn)行核算，按實(shí)際達(dá)成比例核算最終分值。5.當(dāng)月十年期保費(fèi)達(dá)成情況，總分20分，按實(shí)際達(dá)成比例計(jì)算，十年期目標(biāo)由各單位在月初擬定并報(bào)分公司同意。以上涉及周考核部分，在月度結(jié)算時(shí)以每周平均值進(jìn)行核算月度指標(biāo)得分。備注：1. 方案期間，對(duì)參與競(jìng)賽的18個(gè)職場(chǎng)分別給予每個(gè)功能組300元／月的功能組日常運(yùn)營費(fèi)用，該筆費(fèi)用每月?lián)芨丁?.為鼓勵(lì)和支持功能組成長，推進(jìn)標(biāo)建發(fā)展，對(duì)各功能組實(shí)現(xiàn)月度考核機(jī)制，凡當(dāng)月達(dá)成運(yùn)作考核90分及以上的，給予1500元標(biāo)建運(yùn)作獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用支持；考核達(dá)成60分及以上不達(dá)90分的，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為1000元；考核得分在60分以下的不予獎(jiǎng)勵(lì)。