開啟營銷新模式，17年個人業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，通過滴滴車主獲客后續(xù)成功將車險轉(zhuǎn)化為壽險，實現(xiàn)壽險與綜拓收入爆炸式增長。一個未被發(fā)現(xiàn)的巨大市場——滴滴車主，隨著滴滴打車的興起，越來越多私家車主加入滴滴行列，成為滴滴車主，他們有一定文化水平、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有專職、有兼職，是一批好接觸、易開拓的車險客戶；目的明確，尋找話題寒暄贊美，留意細(xì)節(jié)，給自己一點壓力，滴滴打車前自我鼓勵，人不走空，這單一定要免費；叫到車后便已了解車主基本信息（車型車牌號），上車后尋找話題，了解車主哪里人，是否兼職；之后寒暄贊美，如：車內(nèi)布置、車型品牌等；留意細(xì)節(jié)，特別是觀察貼交強(qiáng)險位置是哪家保險公司；主動介紹自己，以普及車險基礎(chǔ)知識為由詢問車主保了哪些內(nèi)容（如三者、車上人員險等）；自然聊到油價，切入車主信用卡，強(qiáng)調(diào)88折加油，以及辦卡后車上人員險不用再買的優(yōu)點；若對方不反感添加微信，可向?qū)Ψ揭旭傋C、身份證，快速在金管家上錄入信息；下車之后找個路人拍照辦卡，成功完成免費滴滴打車。

成功辦卡后，根據(jù)車主聯(lián)系方式及信用卡等基本信息，做好微信好友備注，重點標(biāo)注車險何時到期、感興趣話題（美食、購物、理財?shù)龋桓鶕?jù)好友分類定時推送與車險/信用卡優(yōu)惠活動，以及金管家線上活動（出行樂無憂、機(jī)構(gòu)特色抽獎活動），若對方有車險等相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢快速回復(fù)，保持線上多頻次交流；一段時間經(jīng)營后，重點跟進(jìn)車險客戶，推送線下活動信息，適時邀約客戶參加活動，如基因檢測產(chǎn)說會、節(jié)日特色客戶沙龍等；上門遞送邀請函，根據(jù)前期交流了解客戶喜好，準(zhǔn)備貼心小禮品，確?？蛻魠⒓踊顒?。

如何邀約線下，如何邀約客戶參加我們的線下活動，懂得包裝公司的活動尤為重要，例如：幕天捐書從公益的角度吸引客戶、細(xì)胞檢測從體驗黑科技的角度吸引客戶、健步行從健康管理角度吸引客戶、基因檢測從預(yù)知未來風(fēng)險的角度來吸引客戶。話術(shù)因人而異，核心是直奔主題勇于開口，接力產(chǎn)說會主講人權(quán)威的講解自然而然開口推薦保險產(chǎn)品。

邀約客戶參加細(xì)胞檢測的過程，包裝關(guān)鍵詞：老客戶專享、含金量高、名額有限，包裝活動，成功率高，巧用壽功，強(qiáng)調(diào)保障，循序漸進(jìn)，轉(zhuǎn)化壽險，售后服務(wù)及轉(zhuǎn)介紹，線下活動期間觀察客戶聆聽情況，溝通交流時間巧用壽功十張圖，強(qiáng)調(diào)壽險真諦，激發(fā)客戶需求；循序漸進(jìn)式推薦產(chǎn)品，由簡單的百萬任我行切入，或推薦小孩子產(chǎn)品，到家庭保單設(shè)計，實現(xiàn)車險客戶成功轉(zhuǎn)化壽險；售后服務(wù)很重要，大膽要求轉(zhuǎn)介紹，成功壽險簽單后，繼續(xù)保持前期信息推送、活動邀約，貼心微信/電話節(jié)日問候，定時上門拜訪維護(hù)客戶關(guān)系；滴滴車主大多數(shù)有自己的滴滴車主群，可大膽要求客戶轉(zhuǎn)介紹，打入滴滴車主市場，再次運用圓舞曲進(jìn)行主顧開拓。

免費滴滴圓舞曲——成功案例，主動詢問下卡情況，咨詢車險業(yè)務(wù)，，咨詢壽險業(yè)務(wù)，不管是綜拓還是壽險，沒有拜訪就沒有結(jié)果；將拜訪融入生活中，不管是打車、擺攤，還是什么時候，始終要牢記銷售自己，相信身邊每一個人都是我的潛在客戶；堅持做對的事情，養(yǎng)成良好習(xí)慣，比如我已經(jīng)堅持了四年的早安問候推送，會收獲意想不到的成功；越努力，越幸運。