卓越至尊，2018開門紅工作布置會(huì)，個(gè)人業(yè)務(wù)部羅農(nóng)——健康險(xiǎn)運(yùn)作分享，遇見康瑞，配齊人力，康瑞沖刺，規(guī)劃三月，我一個(gè)人想要沒用，全員想要才真的有用，可是團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀…團(tuán)隊(duì)兼職占比76%，高經(jīng)兼職占比57%，業(yè)經(jīng)兼職占比62%，短頻快戰(zhàn)，人力需要“配齊”（兼職人員），層級(jí)會(huì)議，配齊人力，17日總監(jiān)高經(jīng)個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤，連夜召開現(xiàn)場會(huì)，18日總公司視頻會(huì)后，立即召開主管會(huì)，19日早中晚三次啟動(dòng)，全員參戰(zhàn)培訓(xùn)會(huì)，有出現(xiàn)才會(huì)有表現(xiàn)。

微信群發(fā)一一告知，電話20個(gè)/天，上門5訪/天，訪量標(biāo)準(zhǔn)，啟動(dòng)定下高標(biāo)準(zhǔn)，有表現(xiàn)才會(huì)有貢獻(xiàn)，我的關(guān)鍵動(dòng)作，運(yùn)作功能組，動(dòng)作嚴(yán)執(zhí)行，數(shù)據(jù)預(yù)警組，氛圍營造組，追蹤督導(dǎo)組，個(gè)人預(yù)警，團(tuán)隊(duì)預(yù)警，件數(shù)方案，出勤早夕推動(dòng)，分享安排，精彩動(dòng)態(tài)，主管100%告知，產(chǎn)品自保，老客戶回訪。老客戶回訪，3月成交**客戶，主管奔馳系統(tǒng)查看回訪。3月活動(dòng)蓄客客戶912人，列名單回訪，未成交客戶，回訪工具：銷售資格證，認(rèn)購申請表，放棄確認(rèn)函。

動(dòng)作嚴(yán)執(zhí)行，關(guān)門列名單：早會(huì)關(guān)門列100個(gè)名單，覆蓋遺漏人員，百分百告知：要求主管電話告知邊緣人力，自保或自銷，高頻追主管：每天早會(huì)問主管邊緣人力情況，制造壓力，自保帶全員：邊緣自保 帶動(dòng)他保 繼而帶動(dòng)銷售，關(guān)鍵舉措，試點(diǎn)項(xiàng)目追訪量，大型活動(dòng)促回收，中支方案強(qiáng)追蹤，內(nèi)外共振精運(yùn)作，專項(xiàng)活動(dòng)育新人，部門PK炒氛圍。

舉措1：試點(diǎn)項(xiàng)目追訪量，中支150臺(tái) 搶了48臺(tái) 每臺(tái)可檢測100蓄客4800人，10%轉(zhuǎn)換率，成交480件保單，件均3500元=168萬保費(fèi)，將邊緣人力當(dāng)客戶經(jīng)營，率先體驗(yàn)，提升活動(dòng)率，舉措2：大型活動(dòng)促回收，第一周首場：6號(hào)晚上，第二周兩場：8號(hào)，13號(hào)，舉措3：中支方案強(qiáng)追蹤，首周方案：首周1件單件的3000P：獎(jiǎng)勵(lì)200元，首周2件單件的3000P：獎(jiǎng)勵(lì)300元，首周4件單件的3000P：獎(jiǎng)勵(lì)4套人民幣紀(jì)念冊，舉措4：部門PK炒氛圍，舉措5：專項(xiàng)活動(dòng)育新人，舉措6：內(nèi)外共振精運(yùn)作，兩區(qū)年初已成立功能組和內(nèi)勤功能組同運(yùn)作。