搭建架構，1、基本大法、熟練掌握：清晰了解職級晉升條件、享受利益，2、自我梳理、設定目標：最初通過師傅幫助梳理自身晉升差距，通過架構圖規(guī)劃自我晉升路線，每月、每季度目標清晰化、可執(zhí)行化，3、運用架構，規(guī)劃他人：所有增員入司即定位為主管進行培養(yǎng)，緊盯規(guī)劃、明確條件、步步追蹤，推動職位晉升及收入提升，有票子有位子，自然有長久留存！

晉升標準，利用邏輯示范，以目前的生活水平，我們計算下現(xiàn)在的生活成本？匹配現(xiàn)在的生活水平，你需要什么樣的收入？你想不想讓自己/家人過上更好的生活？匹配你理想的生活水平，你的理想收入是多少？業(yè)績決定收入，職位更決定收入，想要獲得理想收入，你就一定要定位主管，我們來盤點下，目前你距離主管還有哪些差距？針對這些差距，我們來看看接下來你需要做什么......

嚴格管理，管理是最嚴肅的愛！明確一點：你不管，對方就不理！做好管理是團隊增員血緣頭充足的保證，要求專職，嚴格控制兼職人員數(shù)量及質(zhì)量，年齡要求45歲以下，通過面談篩選考察綜合素質(zhì)方面：形象氣質(zhì)，學習能力、溝通能力和組織能力，有強烈企圖心，有自己的想法，性格樂觀、開朗、具備抗壓能力，有一定管理經(jīng)驗優(yōu)先、學歷大專及以上優(yōu)先、已婚人員優(yōu)先，選才管理-制定團隊增員標準、把控選才源頭，增可鍛造之員，保證團隊具備管理基礎。

出勤管理-出勤是團隊日常管理的首位，出勤大于天，出勤決定團隊未來發(fā)展，建立團隊制度：獎罰分明、制度上墻，保證新人入門即知曉，出勤預警公示：功能組結合考勤管理，每日公示出勤，階段總結預警，建設團隊文化：通過部門文化建設、功能組、團康活動等提升整體意識，活動訓練提升：通過豐富二早專題內(nèi)容、多樣形式趣味早會拉升出勤。軟硬兼施保出勤，有出勤，才可能會有高技能，才可能會有好業(yè)績，才可能會有好轉化，才可能會有更多優(yōu)質(zhì)增員，才可能帶來團隊的健康穩(wěn)定，才可能造就優(yōu)秀的一切。

業(yè)績/增員管理-所有的動作最終還是落在結果的呈現(xiàn)上，追蹤績效達成是所有銷售團隊的根本，團隊長以身作則，每月初謀求萬P、增員季首先破零，關注團隊人員業(yè)績/增員情況，保持日常面談溝通頻次，分類經(jīng)營管理、幫助尋找問題、解決問題：針對有客戶/準增員、有技能的新人：“嘮叨目標、PK激勵”，針對有客戶/準增員、技能弱的新人：開小灶、找方法、陪訪跟蹤幫助開第一單，針對有技能，暫無客戶/準增員的新人：追蹤到本人拜訪、邀約等活動量，訪量定江山，針對遭受打擊、比較懈怠的新人：尋找方案、節(jié)點、節(jié)日等一切理由進行面談家訪，有業(yè)績/增員，才有收入；有收入，才會有留存有吸引力有新增！

案例展示，團隊內(nèi)**主管，入司前從業(yè)經(jīng)歷較為豐富，性格開朗，綜合能力較強，通過增員面談時主管定位及規(guī)劃觸動，最終決定加入保險行業(yè)嘗試，入司后，前期因為拜訪不順利，動搖從業(yè)信心，比較消極，業(yè)績一直出不來，開始進行追蹤拜訪，通過同批次新人出單情況公示激勵，基本保持每日電話溝通懇談，最終實現(xiàn)入司當月開單，當月收入20000元+，對比之前收入有明顯提升，取得收入的同時獲得成就感，堅定從業(yè)決心，最終留存沉淀下來，本人直接增員6人，團隊目前12人，將作為下一次營業(yè)部級別團隊長培養(yǎng)對象。展示自己的想法、方法、步驟、工具，舉一個成功的案例（當時什么情況，遇到什么難題/挑戰(zhàn)，您采用此方法怎么處理的，結果如何），備注：請注意合規(guī)用語，不得用“話術”、“存”“本金”、“避稅”之類的詞語?？梢哉{(diào)整為“邏輯”、“投入”、“儲備金”、“稅務規(guī)劃”。如涉及產(chǎn)品分工，需演示高、中、低檔，并進行說明。