分工協(xié)作  密切配合

全面推進大短險業(yè)務快速發(fā)展

——**省**市分公司交流材料

2018年是短期險業(yè)務歸口團險渠道管理的第一年，為更好的落實總、省公司的戰(zhàn)略決策，充分發(fā)揮團險渠道短期險發(fā)展專長，個險、銀保等其他銷售渠道營銷優(yōu)勢，進一步提速公司短險業(yè)務發(fā)展，提高公司短險業(yè)務的整體管理水平和創(chuàng)費能力，**分公司各銷售渠道分工協(xié)作、密切配合、并肩作戰(zhàn)，大短險業(yè)務發(fā)展取得了一定成效?，F將相關情況匯報如下：

一、大短險發(fā)展基本情況萬一網  保險資料下載     門戶網站

一是保費規(guī)模成功突破2億元大關。全年累計實現大短險保費收入22135萬元，同比增長17.47%，新增短期險保費收入3291萬元，達成省定年度指標的102.96%。其中團險渠道短期險保費收入15324萬元，同比增長13.5%，總量占比69.23%，有力發(fā)揮了主渠道銷售作用；個險渠道短期險保費收入6409萬元，同比增長24.94%，總量占比28.96%，有效支撐了大短險業(yè)務規(guī)模；同時銀保渠道短期險保費收入222萬元，柜面短期險保費收入142萬元，電銷渠道短期險保費收入38萬元，五個渠道協(xié)同發(fā)展的局面初步形成。萬一網   制作整 理，未經授權請勿轉 載轉發(fā)，  違者必究

二是短期險經營效益良好。全市大短險在業(yè)務發(fā)展快速增長的同時，確保了經營效益的穩(wěn)步發(fā)展，綜合創(chuàng)費額達到8766萬元，綜合創(chuàng)費率為40.3%。

三是牢牢占據短期險市場主導地位。截止2018年11月，**分公司短期險市場份額為48.47%，高于主要對手太保36個百分點,高于公司總體壽險市場份額19.45個百分點。

二、主要做法

（一）轉變觀念、高度重視，積極適應大短險新要求

大短險是公司資源整合的重要舉措，該項工作能否成功推廣，直接關系到公司綜合銷售戰(zhàn)略的整體實施，重要性不言而喻。2018年以來，**分公司積極適應總、省公司“大短險”發(fā)展新要求，從上到下切實轉變觀念，統(tǒng)一思想，不僅在第一時間出臺了《**分公司團險渠道統(tǒng)一管理短期險業(yè)務實施辦法》，而且在市保會、月度分析會、日常調度會等會議上多次反復強調大短險發(fā)展的重要性，從而迅速扭轉了各級管理人員的傳統(tǒng)認識，強化了“各渠道重視短險、銷售短險”的發(fā)展意識，為大短險創(chuàng)造了良好的發(fā)展氛圍。

為有效整合各渠道銷售隊伍資源，快速形成發(fā)展合力，市公司成立了由一把手任總指揮，分管團險總牽頭負責，各渠道分管總為成員的“大短險發(fā)展指揮部”，專職負責大短險的整體推進及日常調度等工作，如年初大短險的目標分配，年末大短險沖刺，各渠道間的整體調度及督導等。有了領導的高度重視，大短險在各渠道的推進工作就更加“如虎添翼”，發(fā)展中遇到的各類問題和各種矛盾也一一得到了有效解決，為大短險的快速發(fā)展掃清了障礙。

（二）明確分工、各司其職，穩(wěn)步推進大短險業(yè)務發(fā)展

一是積極搭建組織架構。大短險的發(fā)展需要整合各渠道資源，如何順利實現統(tǒng)一調度，工作抓手很重要。因此，明確大短險發(fā)展思路后，我們首要的任務就是搭建組織架構，確保大短險各項日常管理工作“有抓手、能執(zhí)行”。在市公司層面，團體業(yè)務部專門選取了2名短期險工作經驗豐富的員工，任職交叉銷售支持崗，同時，要求個險銷售部、銀行保險部、柜面以及電銷4個條線分別設置1名“大短險業(yè)務專管人員”，保證各項大短險工作落實“有人可尋、有手可抓”。在縣級層面，除電銷渠道外，其余4個條線也都明確了1名大短險交叉銷售支持人員，從根本上保證了各項大短險政策的有效傳達和落實。