主管：小華，恭喜你通過面試。富德生命人壽是中國500強企業(yè)，現(xiàn)在進入了迅猛發(fā)展時期。公司非常重視大家的成長和發(fā)展。生命培訓(xùn)非常全面和系統(tǒng)，能將不了解銷售和管理的人打造成專業(yè)的銷售精英和管理人才。新人：那我需要參加哪些培訓(xùn)呢？主管：加入公司之前有一個培訓(xùn)班要參加，需要兩天的時間，通過本次培訓(xùn)可以全面了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和公司所處的發(fā)展階段，最重要的是可以明確你未來的發(fā)展方向。只有從培訓(xùn)班順利畢業(yè)，才可以正式加入富德生命。新人：還要參加培訓(xùn)啊，我沒那么多時間參加。

主管：在我加入生命前也和你差不多，好幾年都沒學(xué)習(xí)過，曾經(jīng)感覺自己非常封閉，當(dāng)時有一個來生命學(xué)習(xí)的機會，我試著堅持學(xué)了下來，并且順利加入了生命。生命的培訓(xùn)讓我持續(xù)不斷的成長，相信你一定會有深刻的感觸。主管：另外，公司培養(yǎng)的是專業(yè)人才，要求培訓(xùn)期間著職業(yè)裝，并且不要遲到、早退，否則不能參加，你要全情投入，虛心學(xué)習(xí)新人：聽起來還挺好的，好的，我會準(zhǔn)備好的。

介紹公司、機構(gòu)經(jīng)營理念，話術(shù)，主管：我剛到保險公司的時候跟你現(xiàn)在的想法差不多，其實專業(yè)的保險代理人還是很受市場的歡迎和客戶尊重的。當(dāng)你積累客戶越來越多的時候，就越能體會到這一點，而且人脈就是錢脈，你說是吧？當(dāng)然客戶拒絕也是很正常的，以后我們也要正確面對拒絕和挫折，我想你肯定有這個心理準(zhǔn)備吧？新人：這個很正常/怕客戶拒絕，主管：我也這么認為，客戶拒絕是因為不了解，我們的工作就是讓他了解并且意識到我們可以幫助他解決問題。不過相信你也同意，任何事情都是要堅持做的，只要我們堅持學(xué)習(xí)，按照公司的要求去做，以后你也一定是個專業(yè)的保險代理人。新人：恩，希望我能堅持做到。2.介紹機構(gòu)經(jīng)營理念：(1)結(jié)合各自機構(gòu)文化闡述自己機構(gòu)經(jīng)營理念，如做第一支公司、連續(xù)鳳凰社等，(2)如有需要，可加入分區(qū)或小組的經(jīng)營理念，包括成立時間、人員狀況、績效目標(biāo)等。

主管：你看我們公司在**地區(qū)一直做得很好，公司的經(jīng)營理念是，我們分區(qū)是公司最早成立的，分區(qū)經(jīng)理經(jīng)驗非常豐富，分區(qū)業(yè)績和小組業(yè)績。我們小組目前有人，小組業(yè)績，相信在這里你一定能夠發(fā)揮你的優(yōu)勢，未來也建立自己的團隊，吸引象你一樣優(yōu)秀的人一起創(chuàng)業(yè)。1.每日準(zhǔn)時出勤，參加早會并著裝規(guī)范，2.認真完成主顧開拓計劃100，并加以分類，3.每日3訪并認真填寫工作日志，總結(jié)不足并加以改進，4.積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，5.保持空杯和樂觀的心態(tài)，簡單聽話照做，相信師傅，在拒絕中不斷成長。

闡述標(biāo)準(zhǔn)的工作模式（重點），主管：公司給我們提供了發(fā)展的平臺，要想快速發(fā)展，跟上公司節(jié)奏，有些制度是必須遵守的。我們每天要出勤參加公司的早會，學(xué)習(xí)專業(yè)知識；專業(yè)的保險代理人首先要在形象專業(yè)，所以我們以后的著裝也要規(guī)范，就像我們培訓(xùn)班當(dāng)中，大家都穿得很整齊，看起來是不是感覺很職業(yè)？新人：對啊，主管：你看，形象職業(yè)了，出勤、參加早會知識專業(yè)了，我們就有信心走向市場了，我們在培訓(xùn)班中學(xué)習(xí)的計劃100的名單，你是不是寫了100個呢？新人：寫了（沒寫夠）。

主管：其實我剛來時也這樣，寫了一堆不知道該去找誰，來我們把名單分分類，（結(jié)合計劃100幫助新人進行名單分類）以后我們也要象這樣整理名單，只要一直能保持100個名單，并分類拜訪，每天堅持見3個客戶，把見客戶的情況寫在工作日志上，每天堅持寫，按照公司的要求去做，多參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我們在這個行業(yè)一定能夠做好。其實很簡單，就是簡單聽話照做就行，你一定能做到吧？