XX，您好，請這邊坐。這段時(shí)間（贊美出勤、著裝、狀態(tài)……）表現(xiàn)不錯(cuò)啊，咱團(tuán)隊(duì)張姐、李姐還說呢，要向你學(xué)習(xí)呢，提出表揚(yáng)啊！您也知道，六月零點(diǎn)大戰(zhàn)即將開始了，這意味著又到了我們提升倍增、收獲榮譽(yù)的好時(shí)候了；所以我覺得咱們提前一些時(shí)間，好好研究研究六月份的事是很有必要的，您覺得呢？您看，這是我調(diào)取的你這個(gè)月的業(yè)績產(chǎn)出情況…….，這是以往優(yōu)秀月份你的業(yè)績情況……看了這個(gè)對比，你有什么感覺？

業(yè)績只是一個(gè)結(jié)果，結(jié)果不理想一定是因?yàn)椋何覀冊谧分鸾Y(jié)果的過程中有一些欠缺或者做得不到位的地方，您說是嗎？那您有分析過是什么問題造成的嗎？ （主顧、出勤、拜訪、技能、促成、異議……）的確，正如您所說的一樣，原因可能很多，我們一起來細(xì)致分析一下到底是哪里出了問題：您看，這是您的客戶信息整理表……您的工作日志……通過這兩個(gè)工具表，你有發(fā)現(xiàn)什么問題嗎？您看，是不是因?yàn)橹黝櫭麊尾怀浞?訪量不足……

充足的主顧名單和每天有效的拜訪，是決定我們能否開單的關(guān)鍵。接下來，我們共同想辦法來解決這兩個(gè)問題，您不會不愿意配合吧？首先，客戶信息整理表，這里我給您復(fù)印了3張空白的整理表，您按照一定的關(guān)系或者類型，先列出名單，再完善信息，不在本地區(qū)生活的不要寫（親屬、同學(xué)、原同事、老客戶、超市、飯店……）其次，篩選出5位你認(rèn)為的最優(yōu)準(zhǔn)客戶，設(shè)計(jì)好銷售邏輯，我來跟您做銷售前的角色扮演，咱們提前演練好銷售邏輯、并訓(xùn)練好異議處理您認(rèn)為你這樣會不會對您有一些幫助呢？那好，那今天您就辛苦一些，篩選好名單，準(zhǔn)備明天的角色演練準(zhǔn)備，好吧？您看您還有其它問題需要我?guī)椭鷾贤ê徒鉀Q的嗎？

跟智者溝通總是特別愉悅的，怪不得大家都那么喜歡你，希望聆聽你的簽單分享呢！那從明天開始，二早結(jié)束后我根據(jù)你選定的準(zhǔn)客戶，跟您進(jìn)行一對一的角色扮演；今天由過去決定，明天由今天決定。零點(diǎn)大戰(zhàn)，我是冠軍，XX加油！