第一階段之佛系發(fā)展——“無規(guī)劃”制約壽險發(fā)展，1、業(yè)務(wù)鎖定目標(biāo)保證入司至今每月騎士，2、每月努力達(dá)成下發(fā)團(tuán)隊任務(wù)即可，3、心中沒有職級概念，趕著干，4、團(tuán)隊人力從組建1+3，緩慢增加1+9，在17個月的時間里，團(tuán)隊一直處于自然成長狀態(tài)，個人幾乎沒有主動干預(yù)，“撿”個SFM。漸漸的發(fā)覺自己距離“成為一位優(yōu)雅知性的區(qū)總監(jiān)”的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)。

第一階段之佛系發(fā)展——從“土八路”轉(zhuǎn)向“正規(guī)軍”，團(tuán)隊經(jīng)營現(xiàn)狀——1、無共同發(fā)展目標(biāo)，2、無會議經(jīng)營、PRP、訓(xùn)練輔導(dǎo)等技術(shù)手段支撐，3、無營銷工具使用等，自我定義——就是一個土八路！走不遠(yuǎn)！遼寧分公司于2018年6月正式啟動“騰龍計劃”，使我清晰了發(fā)展規(guī)劃——我要晉升成部經(jīng)理，我要開始走專業(yè)化經(jīng)營路線！

第二階段之騰龍起航——系統(tǒng)培訓(xùn)解決晉升之路“無方法”，經(jīng)過騰龍計劃的培訓(xùn)，我清晰了晉升的方法及步驟——1、清晰團(tuán)隊架構(gòu)（缺什么），2、選拔晉升突破口（圈人），3、意愿啟動（物質(zhì)與精神），4、活動支持（點(diǎn)對點(diǎn)），1、清晰團(tuán)隊架構(gòu)（缺什么），SFM職級，團(tuán)隊人力1+12架構(gòu)，晉升需要1+3個組，已有1個聘才FM，2、選拔晉升突破口（圈人），圈定三人晉升PFM，此三人是團(tuán)隊搭建之初元老，確保三人成功二人，3、意愿啟動（物質(zhì)與精神），方案“空調(diào)”，天氣炎熱，為團(tuán)隊創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，機(jī)會難得。情感溝通——，回顧初心：年近50歲了，從事壽險工作的目的是為了證明自己有價值，提升生活品質(zhì)。但職級上一直原地踏步，顯然價值無從體現(xiàn)，收入平平。心愿共識：我希望我們一起晉升，你們努力晉升PFM，我努力在2019年1季度晉升FDM，成人達(dá)己。

活動支持（點(diǎn)對點(diǎn)），積極參加機(jī)構(gòu)活動，自己主動舉辦兩會，組員光有激情，沒有行動是不行的。主動策劃團(tuán)隊專屬活動，不再等機(jī)構(gòu)平臺。**局兒-包桌到人；**主講-邀請講師；**內(nèi)容-分析客戶需求，三桌聯(lián)誼會，成功促成客戶并伴有增員。大振團(tuán)隊士氣。第二階段之騰龍起航——行進(jìn)在晉升的路上，截止2018年7月底，我團(tuán)隊各項(xiàng)晉升指標(biāo)均有大幅缺口。第二階段之騰龍起航——疾病總是不請自來，8月5日就在沖刺晉升的路上，我突然病了…“我完了，不能再做保險了！我的路也就走到這了！”第二階段之騰龍起航——患難見真情，我——每天上午打吊瓶，下午電話與屬員聯(lián)系掌握業(yè)務(wù)與增員進(jìn)展，每個機(jī)構(gòu)節(jié)點(diǎn)，我都悄悄到公司站站。

第三階段之重燃理想——總部培訓(xùn)擴(kuò)充眼界，解決“無格局”，大病初愈后，借助總部平臺，得以與全國優(yōu)秀的同行進(jìn)行交流，我的一個重要發(fā)現(xiàn)——放眼全國連續(xù)騎士過百月的精英，大有人在。另一個發(fā)現(xiàn)——團(tuán)隊中必須要有業(yè)務(wù)高手挑大旗，不能只追求騎士或者活動。第三階段之重燃理想——團(tuán)隊發(fā)展的一點(diǎn)想法兒，堅決尋找“兩高兩優(yōu)”候選人，“騎士是底線”深植團(tuán)隊，刻意選拔績優(yōu)人員，培養(yǎng)大單高手，選拔培養(yǎng)團(tuán)隊兼職講師，晉升感言，“倔”也許在壽險行業(yè)中，算得上一種優(yōu)秀的品質(zhì)；不服輸，一旦目標(biāo)明確了，眼淚擦干繼續(xù)向前走，并且會做得更好！