通過專業(yè)化甄選、培訓(xùn)和管理，配合更加完善的營銷推動手段和平臺，造就新一代以客戶為中心，既能提供卓越服務(wù)，又能潛心經(jīng)營市場的精英顧問團(tuán)隊(duì)。專業(yè)是顧問行銷堅(jiān)守的職業(yè)理想，專業(yè)的招募、培訓(xùn)、活動量管理（周經(jīng)營）、榮譽(yù)栽植、主管帶教，讓新人懵懂期就建立了正確的保險(xiǎn)觀和發(fā)展觀，具備了基礎(chǔ)的保險(xiǎn)專業(yè)技能，樹立了職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，最大限度激發(fā)了個(gè)人的內(nèi)驅(qū)力，最終形成規(guī)模不大但產(chǎn)能較高的精英團(tuán)隊(duì)。

通過壽險(xiǎn)行業(yè)機(jī)遇吸引人才，雖然只做簡單篩選強(qiáng)調(diào)規(guī)模，但通過多樣而完善的營銷推動，尤其是近年來對基本法、綜合金融、主顧開拓的完善，使素質(zhì)和專業(yè)都一般的團(tuán)隊(duì)，也能實(shí)現(xiàn)快速裂變高業(yè)績平臺，營銷展現(xiàn)的推動力無疑是傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)最大的經(jīng)營特色。顧問是最好的載體，需要最有溫度的解決方案，客戶不需要最好的產(chǎn)品，PMC的核心-雙強(qiáng)模式是照搬顧問行銷模式還是堅(jiān)守傳統(tǒng)營銷模式。

傳統(tǒng)營銷，正確的保險(xiǎn)理念，專業(yè)NBS銷售流程，吸引人才的招募體系，專業(yè)化活動量管理，行之有效的推動體系，多樣化展業(yè)支持體系，通過基本法挖掘發(fā)展?jié)摿?，適應(yīng)各層次人群簡單需求，依賴業(yè)務(wù)人員個(gè)人能力，無法突破性成長，能動性節(jié)奏性不強(qiáng)，主顧開拓難度大，銷售模式簡單化，面對轉(zhuǎn)型市場效率低，對產(chǎn)創(chuàng)說會過分依賴，顧問行銷，不是非此即彼的命題，完成顧銷與個(gè)險(xiǎn)的強(qiáng)強(qiáng)融合，設(shè)計(jì)即專業(yè)長遠(yuǎn)，能滿足客戶不斷變化的需求，又簡單有效，可以標(biāo)準(zhǔn)化安裝的PMC營銷模式。

PMC營銷思路，推動與自我驅(qū)動相結(jié)合，核心思路：顧銷與營銷推動的結(jié)合，顧銷與組織發(fā)展的結(jié)合，內(nèi)涵原理：專業(yè)與大都會看齊，組織發(fā)展與平安看齊，PMC營銷模型，推動與自我驅(qū)動相結(jié)合，前提：理解雙強(qiáng)模式，志同道合，顧問行銷理念為核心，專業(yè)招募、培訓(xùn)、管理技術(shù)的嫁接，公司搭建更具特色和創(chuàng)意的營銷平臺，從業(yè)務(wù)隊(duì)伍自主開拓到公司開拓，培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供服務(wù)深挖價(jià)值，實(shí)現(xiàn)PMC行銷模式。

銷售職培訓(xùn)系統(tǒng)-崗前訓(xùn)練，課程目的-使壽險(xiǎn)顧問具備壽險(xiǎn)從業(yè)信念、基本技能和初步發(fā)展目標(biāo)，授課對象-未報(bào)聘準(zhǔn)壽險(xiǎn)顧問，課程時(shí)間-10個(gè)自然日，授課方式-面授、案例分享、角色扮演，運(yùn)作主體-訓(xùn)練崗，課程內(nèi)容-D1：行業(yè)介紹、公司介紹、保障的必要性，D2：愛的書信發(fā)表、保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識、銷售概論，D3-D7：NBS銷售流程及演練，D8：產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、保單設(shè)計(jì)、銷售管理工具的使用、新契約核保，D9：合規(guī)和反洗錢、職業(yè)道德、榮譽(yù)體系、目標(biāo)設(shè)定，D10：新事業(yè)的啟動、結(jié)訓(xùn)，小組二早，主管根據(jù)工作日志將組員昨日活動情況進(jìn)行了解，并對今日活動安排進(jìn)行梳理，2、營業(yè)區(qū)大早，按照每天不同主題進(jìn)行，穿插宣導(dǎo)、分享等內(nèi)容，3、新人夕會，主管了解新人展業(yè)中具體問題，并針對性解答，4、掛零夕會，周五仍未有單子人員集中討論問題，并制定周末的解決方案。

周單元經(jīng)營要求，每天3訪，每天3張卡單，每周設(shè)計(jì)建議書并說明5人，每周預(yù)收2-3單，每周承保1單，基礎(chǔ)路徑，活動量要求4M，即每周承保1單，業(yè)績要求雙星標(biāo)準(zhǔn)，即FYC3600起，對于所有業(yè)務(wù)人員的硬性要求，精英路徑，倡導(dǎo)3W文化，即每周照顧3個(gè)家庭，精神指引，有能力者鼓勵(lì)，不做硬性要求，卓越路徑，樹立MDRT的職業(yè)信仰，會通過MDRT促進(jìn)團(tuán)等榮譽(yù)組織推進(jìn)。