XX地處浙江中部，市域面積1105平方公里，下轄6鎮(zhèn)8街道，中心城區(qū)建成區(qū)面積105平方公里，本地戶籍人口77.6萬，登記在冊(cè)外來建設(shè)者132萬。2011年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)開展國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，是全國(guó)唯一一個(gè)在縣級(jí)市開展的國(guó)家級(jí)綜合改革試點(diǎn)。

2017年，全市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1158億元，同比增長(zhǎng)7.5%；完成財(cái)政總收入142.1億元，其中地方財(cái)政收入85億元；全市居民人均可支配收入突破5萬元，達(dá)66081元，同比增長(zhǎng)7.5%，其中城鎮(zhèn)常住居民人均可支配收入突破6萬元，達(dá)60773元，同比增長(zhǎng)8.7%，農(nóng)村常住居民人均可支配收入突破3萬元，達(dá)33393元，同比增長(zhǎng)9.2%；全市外貿(mào)進(jìn)出口總額2339億元，同比增長(zhǎng)4.9%；金融機(jī)構(gòu)存款余額2665.8億元，貸款余額2067.3億元。2017年當(dāng)前，XX正充分發(fā)揮商貿(mào)優(yōu)勢(shì)，著力打造“一帶一路”戰(zhàn)略支點(diǎn)城市，加快建設(shè)世界“小商品之都”。XX市場(chǎng)被聯(lián)合國(guó)、世界銀行等權(quán)威機(jī)構(gòu)譽(yù)為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，商品出口到世界210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，市場(chǎng)外向度達(dá)65%以上。

意愿激發(fā) 畫圖晉升——伙伴眼中的畫圖晉升，某新人：畫圖晉升就像一首歌的節(jié)拍，歌詞是按著節(jié)奏來寫的，一首歌能否唱好，節(jié)拍很重要。剛?cè)胨緯r(shí)很茫然，沒有動(dòng)力，每天不知道干啥，有了畫圖晉升，我的工作就有了節(jié)奏，方向更清楚了。畫圖晉升能讓我們直觀了解到團(tuán)隊(duì)發(fā)展的現(xiàn)狀，從左往右是直轄，從上向下是層級(jí)。該如何做很清晰；（四個(gè)月晉組）某初級(jí)主管：把晉升規(guī)劃圖掛在墻上，讓目標(biāo)更直觀，更明確。方便伙伴查漏補(bǔ)缺，主管管理更有方向。同時(shí)大家都能看到別人的規(guī)劃和進(jìn)度，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；（半年晉處）某中階主管：原來團(tuán)隊(duì)的發(fā)展靠主管“選材”，主管覺得這個(gè)人有發(fā)展前途才會(huì)作規(guī)劃面談。現(xiàn)在畫圖晉升讓每個(gè)人都處于同等的地位，在主管心中每個(gè)人都是一樣的，一起規(guī)劃，統(tǒng)一行動(dòng)，讓每位伙伴感受到自己的重要。每個(gè)人都有自己的規(guī)劃，由下而上的推動(dòng)，團(tuán)隊(duì)充滿新的活力。畫圖晉升已逐步開始實(shí)現(xiàn)功能組對(duì)接管理；新人入司后的職業(yè)面談已由功能組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)面談相結(jié)合。（即將升區(qū)）

意愿激發(fā)，畫圖晉升——營(yíng)管考核，針對(duì)總部提出做大隊(duì)伍，去虛向?qū)嵉年?duì)伍建設(shè)方針，設(shè)置團(tuán)隊(duì)營(yíng)管及人力崗考核方案，根據(jù)各團(tuán)隊(duì)出發(fā)人力及各項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行考核，每周例會(huì)由個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)予以點(diǎn)評(píng)，各平臺(tái)經(jīng)理對(duì)所轄營(yíng)管進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)，實(shí)行落后三位匯報(bào)制。常態(tài)運(yùn)作，強(qiáng)化育成——周增員工作模式，持續(xù)推進(jìn)周2515工作模式，即每周至少兩次增員主題活動(dòng)，一次增員主題早會(huì)，一次增員主題新增活動(dòng)；周五由公司召開統(tǒng)一創(chuàng)說會(huì)或者各團(tuán)隊(duì)自行安排小創(chuàng)會(huì)；周一至周四集中簽約培訓(xùn)；周五統(tǒng)一安排簽約。每月四期，當(dāng)月第一、二期力爭(zhēng)達(dá)成當(dāng)月增員率6%以上，第三期沖刺10%，第四期為下月做準(zhǔn)備。

常態(tài)運(yùn)作，強(qiáng)化育成——崗組聯(lián)動(dòng)，每周五由各團(tuán)隊(duì)增員支持功能組上報(bào)下周增員行事歷，具體到內(nèi)容和負(fù)責(zé)人，由人力崗匯總整理，并對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行不定期抽查；增員功能組負(fù)責(zé)監(jiān)督和落實(shí)，同時(shí)將活動(dòng)的相關(guān)記錄在微信群中進(jìn)行匯報(bào)，便于及時(shí)跟進(jìn)；常態(tài)運(yùn)作，強(qiáng)化育成——面談日落地，借助人事助理增員模式，擴(kuò)大增員準(zhǔn)入口，并以此為契機(jī)，規(guī)定各職場(chǎng)每周安排1-2天面談日，安排主管輪流面談，并將相關(guān)數(shù)據(jù)在群里通報(bào)，形成增員氛圍。面談新人從無到有，從少到多，面談主管從不會(huì)到會(huì)，從主要主管到所有主管，促使職場(chǎng)面談日落地，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)自主增員習(xí)慣。