什么是職場標準化？以實現(xiàn)職場（團隊）專業(yè)、高效、規(guī)范運作為目標，將職場日常管理、組織發(fā)展、銷售支持、輔導(dǎo)訓(xùn)練、績效管理等日常經(jīng)營活動，總結(jié)形成規(guī)范統(tǒng)一的工作模式、操作標準和評估體系，并在達到一定規(guī)模的職場推廣實施。職場（團隊）標準化的定義，職場界定有規(guī)范，運作有系統(tǒng)，評價有指標，執(zhí)行有標準，模式可復(fù)制！1977年，LIMRA依據(jù)營銷管理理論和壽險經(jīng)營特性，研究出一套被實踐證明最成熟的壽險團隊管理系統(tǒng)，最終完善后形成團隊專業(yè)化管理經(jīng)營五大系統(tǒng)——日常管理、增員、輔導(dǎo)訓(xùn)練、銷售支持和績效管理系統(tǒng)，1980-1981年，LIMRA在世界各地（美國、日本、臺灣地區(qū)、香港地區(qū)）試訓(xùn)推廣，自此30多年以來，不同國家壽險公司的成功實踐印證了五大系統(tǒng)的有效性。

研究借鑒行業(yè)內(nèi)的成功實踐，同業(yè)的成功啟示，主要競爭對手自2004年6月H股上市后，整個公司重新調(diào)整了發(fā)展策略，從公司戰(zhàn)略上明確重點發(fā)展個險渠道，并重點實施隊伍驅(qū)動業(yè)務(wù)的發(fā)展模式，以營業(yè)區(qū)部為基本運作單元，近10年持之以恒推進五大系統(tǒng)，評估吸收我司系統(tǒng)內(nèi)的先行經(jīng)驗，**分公司：以“區(qū)處專業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)”項目為載體，推進五大系統(tǒng)在百個團隊的試點運作，項目運作成效初步顯現(xiàn)，佛山、中山等分公司借助五大系統(tǒng)的推廣實現(xiàn)隊伍轉(zhuǎn)型發(fā)展。**分公司：前期在全省啟動金鑫工程，結(jié)合隊伍實際發(fā)展情況，分步驟推進團隊功能組建設(shè)。首批推廣60個職場開始自主安裝三個系統(tǒng)。**等多家公司在做先期嘗試，區(qū)部區(qū)域、團隊已有先行嘗試、并積累了寶貴經(jīng)驗，調(diào)研組行程覆蓋11個省，100多個職場。訪談省市公司分管總、個險部經(jīng)理、職場經(jīng)理、主管等各層級人員近300人，體現(xiàn)個險規(guī)律，貫徹三位一體運作，科學(xué)性，既要借鑒專業(yè)研究機構(gòu)、行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)最佳實踐，更要符合中國人壽職場運作的實際，對急需強化的板塊和舉措進行有針對性的設(shè)計和強化；考慮不同區(qū)域、規(guī)模職場的現(xiàn)狀，設(shè)計出基本版、簡化版和標準版；適應(yīng)性，簡單、直觀、易理解、易執(zhí)行；有操作手冊、有訓(xùn)練課程、有評價標準、有操作工具，同時要利用現(xiàn)代科技手段，降低管理難度、提高管理效率；可執(zhí)行，運作模式要在實踐過程中不斷進行優(yōu)化升級！五大系統(tǒng)設(shè)計必須滿足科學(xué)性、適應(yīng)性、可執(zhí)行性的要求。

五大系統(tǒng)的科學(xué)性，遵循營銷基本規(guī)律，涵蓋職場運作關(guān)鍵板塊，固化“三位一體”運作，實現(xiàn)隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、基礎(chǔ)管理”，三位一體在職場中的固化。堅守團隊內(nèi)驅(qū)動力：上不封頂?shù)膫蚪鹬坪徒M織發(fā)展利益“終身制”，涵蓋職場績效管理、人力發(fā)展、銷售支持、教育訓(xùn)練、基礎(chǔ)管理等5大板塊關(guān)鍵工作，系統(tǒng)內(nèi)容具備較高完整性。工作推進思路：以標準化職場創(chuàng)建為主線，五星標準，軟硬兼施，總控指標（3項）：季均有效人力、月均長險舉績率、年內(nèi)職場新晉主管數(shù)量，省控指標（2項）：參會率、考核保費，一級關(guān)注指標（6項）：增員率、增員覆蓋率、三晉率、新人1年內(nèi)月均長險舉績率、月均長險件數(shù)、活動量（省公司自選），分級安裝：不同星級的功能組安裝數(shù)量不同，分階進化：同一功能組在不同星級職場的安裝要求不同，評價標準：總公司提出硬性指標要求，分公司負責掌控軟性標準的安裝與驗收。