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隊(duì)伍建設(shè)體系是以**企業(yè)家文化為統(tǒng)領(lǐng),以制度經(jīng)營(yíng)為核心,以主管育成為引擎,以常態(tài)增員為基礎(chǔ),以新人育成為保障,推動(dòng)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì),最終實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍的可持續(xù)增長(zhǎng)。隊(duì)伍建設(shè)要重點(diǎn)圍繞“常態(tài)增員、新人育成、主管育成、制度經(jīng)營(yíng)”4個(gè)模塊開展工作。
隊(duì)伍建設(shè)“十字”工作模型,隊(duì)伍建設(shè)通過完善省、市、縣、職場(chǎng)四級(jí)隊(duì)伍建設(shè)組織鏈條,深化縱向聯(lián)動(dòng);同時(shí)差異化指導(dǎo)三大平臺(tái)隊(duì)伍發(fā)展,強(qiáng)化橫向協(xié)同,推動(dòng)整體隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)以及平臺(tái)隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)的達(dá)成。
這是一個(gè)變化的世界,經(jīng)營(yíng)模式必須跟隨市場(chǎng)的變化,基礎(chǔ)管理和人力擴(kuò)充越來越重要,營(yíng)銷組織有效擴(kuò)張是應(yīng)變之本,從業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)指標(biāo)看組織擴(kuò)張,人數(shù):增員、育成,沒有極限,舉績(jī)率:氛圍、基礎(chǔ)管理,有極限,人均件數(shù):拜訪量、銷售能力,有極限,件均保費(fèi):銷售能力、客戶層次,有極限,結(jié)論:業(yè)績(jī)的不斷增長(zhǎng)短期可以靠推動(dòng),長(zhǎng)期必然看人力,有樹就有鳥棲,有人就有業(yè)績(jī);唯有組織聲勢(shì)蓋地,才有業(yè)績(jī)高高在上。
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