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基本法經營是自發(fā)增員體系的核心。通過引導全員學法、懂法、用法,可以充分激發(fā)各層級人員組織發(fā)展意愿、明確發(fā)展目標,并通過不斷的觀念引導,使保險規(guī)劃師最終走向國壽企業(yè)家的道路?;痉ń洜I板塊包含面談、增員早會月度收入分析、季度輔導四個部分,共六項工作內容。通過功能組與主管的共同運作,將面談、增員早會、月度收入分析、季度輔導形成常態(tài)化,推動職場人員建立組織發(fā)展的觀念。
基本法經營—面談,通過功能組與主管的共同運作,將面談、增員早會及基本法主題活動形成常態(tài)化,推動職場人員建立組織發(fā)展的觀念,功能組基本法專員,做好面談所需要的各項資料及工具的準備;擬定面談行事歷,安排好輔導人員及面談場地,確保面談順利推進;結合面談的內容組織進行學習和演練。掌握面談的流程及要領,熟練運用各項工具;提前了解面談對象的基本情況;進行面談。
通過一對一的方式,引導新人、準主管、主管建立組織發(fā)展觀念,明確發(fā)展目標和達成路徑,根據面談對象進行現(xiàn)狀分析及需求問詢,結合企業(yè)家成長之路及基本法職級晉升進行觀念建立,制定相應的發(fā)展目標及達成路徑,基本法經營——面談:規(guī)劃面談,資料準備:基本法專員進行規(guī)劃面談所需要的各項資料及工具準備:《規(guī)劃面談提綱》、《規(guī)劃面談表及行動計劃書》、《精準定位增員30表》;行事歷安排:基本法專員擬定規(guī)劃面談行事歷安排,安排好輔導人員及面談場地,確保規(guī)劃面談順利推進;規(guī)劃面談訓練:基本法專員結合規(guī)劃面談的內容組織進行學習和演練,要求所有主管掌握規(guī)劃面談的流程及要領,提前要求面談人了解面談對象的基本情況。
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