從銀保渠道現(xiàn)狀和突出問題出發(fā)，以能力提升為路徑，建立標(biāo)準(zhǔn)化工作模式，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、規(guī)范運(yùn)作目標(biāo)達(dá)成。解決業(yè)務(wù)人員新客戶匱乏，老客戶過度開發(fā)，缺失客戶經(jīng)營(yíng)；業(yè)務(wù)人員自展技能弱；無平臺(tái)無保費(fèi)，不會(huì)自主開展平臺(tái)銷售的問題，培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員借助一定的銷售工具，有計(jì)劃、有目的地開展獲取客戶資源、開拓客戶市場(chǎng)、常態(tài)客戶養(yǎng)護(hù)、銷售促成簽單的能力。通過月-周-日標(biāo)準(zhǔn)化工作模式的建立，明確在不同階段的工作目標(biāo)及重點(diǎn)工作內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容在職場(chǎng)中的有效落地。最終達(dá)到集中式銷售向常態(tài)化銷售轉(zhuǎn)變；從公司平臺(tái)搭建向職場(chǎng)小說會(huì)、個(gè)人小說會(huì)、自主展業(yè)多維度延伸遍地開花；回歸內(nèi)勤本位職能；培養(yǎng)更多的作戰(zhàn)單位、培養(yǎng)更多的團(tuán)隊(duì)管理人才的目的。

銷售支持體系借助一定的銷售工具，有計(jì)劃、有目的地開展獲取客戶資源、開拓客戶市場(chǎng)、常態(tài)客戶養(yǎng)護(hù)、銷售促成簽單。圍繞從獲客到養(yǎng)客，打造準(zhǔn)客戶生產(chǎn)線。通過各類銷售平臺(tái)的組織運(yùn)作及強(qiáng)化自主展業(yè)，實(shí)現(xiàn)從準(zhǔn)客戶到保單的有效轉(zhuǎn)化，打造保單生產(chǎn)線。

系統(tǒng)總體概述，銷售支持體系是在職場(chǎng)中建立兩條生產(chǎn)線，即客戶生產(chǎn)線和保單生產(chǎn)線。客戶生產(chǎn)線：以有效客戶服務(wù)為核心，圍繞從獲客到養(yǎng)客，打造客戶生產(chǎn)線。保單生產(chǎn)線：通過各類銷售平臺(tái)的組織運(yùn)作及自展的推廣，實(shí)現(xiàn)從準(zhǔn)客戶到保單的有效轉(zhuǎn)化。