重點輔導五個環(huán)節(jié)，根據(jù)小組總結(jié)時由主任后推薦到哪個組參加專題訓練（分享和問題處理），每天錄入昨天營銷員的拜訪情況；對于當天分數(shù)錄入有問題的營銷員進行督導；對于各個環(huán)節(jié)有問題的營銷員在下周安排時間一對一輔導，對于當天沒有出勤人員進行電話溝通；周一部門總結(jié)，各個環(huán)節(jié)的把控（重點抓好主顧開拓和轉(zhuǎn)介紹、約訪的環(huán)節(jié)）。

目前我部主管操作方式，研討會以下問題：對營業(yè)部有什么作用，怎么獲得、怎么達成？完成指標投入、產(chǎn)出如何最佳？（平安福案例）如何產(chǎn)生更大價值和推動力？如何營造優(yōu)勢氛圍，并為未來做相應準備？可能的結(jié)果，是否還有可挖掘的點？（活動率、鉆石占比）如何配合公司節(jié)奏和產(chǎn)品運作？