意愿啟發(fā)——家庭主婦，開(kāi)放性的問(wèn)題，白天先生上班，小孩上幼兒園，您都怎么消遣時(shí)間呢？封閉性的問(wèn)題，1、您目前享受這樣的生活方式嗎？2、這樣的生活方式是否會(huì)有點(diǎn)空虛，沒(méi)什么寄托，越來(lái)越與社會(huì)脫節(jié)呢？3、不知道您有沒(méi)有想過(guò)，這種脫離社會(huì)的生活，總有一天會(huì)被社會(huì)淘汰，沒(méi)有自己的空間？

意愿啟發(fā)——普通上班族，開(kāi)放性的問(wèn)題，1、廠子效益不好，對(duì)你們的生活有什么影響嗎？2、家里老人年齡越來(lái)越大，小孩越來(lái)越大，開(kāi)支越來(lái)越多，物價(jià)也越來(lái)越高，如果錢不是問(wèn)題的話，您最想為家人做些什么呢？封閉性的問(wèn)題，1、以現(xiàn)在的收入能做得到嗎？2、目前的工作您想干一輩子嗎？有沒(méi)有想過(guò)改善目前的狀況呢？3、如果有一份工作，付出的努力一樣，但是收入是您現(xiàn)在的三到五倍，您會(huì)考慮嘗試一下嗎？

意愿啟發(fā)——專業(yè)銷售人士，開(kāi)放性的問(wèn)題，1、現(xiàn)在的行業(yè)（如房地產(chǎn)）是不是沒(méi)有以前那么好做啦？封閉性的問(wèn)題，1、像您這樣有銷售經(jīng)歷和能力的，有沒(méi)有考慮換個(gè)行業(yè)呢？市場(chǎng)前景看好，收入不會(huì)受季節(jié)、市場(chǎng)景氣的影響，與自己的努力程度成正比，而且工作時(shí)間還非常自由？