為什么要做陪訪，團(tuán)隊(duì)文化：打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，必須提升專(zhuān)業(yè)技能，而陪訪是提升技能的必要方法，新人基本都是“白板“：不會(huì)做，受到拒絕后，容易受打擊而喪失從業(yè)信心，傳統(tǒng)模式：新人靠人情關(guān)系而開(kāi)單，人情關(guān)系做完后，因技能沒(méi)有提升，后期脫落率非常高，結(jié)合自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷：新人需要關(guān)注，通過(guò)陪訪讓新人感受到存在感，找到位置，堅(jiān)定新人的從業(yè)信念，新人需要精神輔導(dǎo)和技能輔導(dǎo)相結(jié)合，缺一不可，精神輔導(dǎo)：新人需要不斷的鼓勵(lì)、解決其從業(yè)的疑慮，態(tài)度可以立馬轉(zhuǎn)化為技能，技能輔導(dǎo)：技能需要持續(xù)的培養(yǎng)、積累和市場(chǎng)實(shí)踐，每時(shí)每刻的精神輔導(dǎo)+持之以恒的技能輔導(dǎo)，才是新人留存的良藥。

我對(duì)陪訪新人的認(rèn)知，新人陪訪的時(shí)點(diǎn)，新人的第一個(gè)客戶(hù)全程陪訪，第一個(gè)客戶(hù)最容易成交，為新人奠定從業(yè)信心，第一訪形成新人正確的銷(xiāo)售思路和認(rèn)知，新人入司第一個(gè)月內(nèi)三次有效陪訪，通過(guò)示范、協(xié)作、觀察式陪訪，讓新人學(xué)會(huì)拜訪，提升銷(xiāo)售技能，新人持續(xù)不開(kāi)單，情緒低落時(shí)的陪訪，陪訪的過(guò)程，陪訪前的準(zhǔn)備，讓新人描述，詳細(xì)的了解客戶(hù)信息，客戶(hù)性別、年齡、職業(yè)背景、家庭情況、性格特征、與客戶(hù)的關(guān)系、如何認(rèn)識(shí)的、什么情況下介紹的產(chǎn)品、哪款產(chǎn)品、沒(méi)有簽單的原因，通過(guò)新人的描述，找到未簽單的原因，假設(shè)不成交的場(chǎng)景，做好異議處理的演練，以便拜訪時(shí)從容應(yīng)對(duì)，相信相信的力量，給自己和新人建立信心。