寒暄開(kāi)門(mén)五步曲，第一步：贊美他，目的：拉近距離，讓對(duì)方喜歡你。最近生意怎么樣？還不錯(cuò)吧。唉，生意難做啊。不會(huì)吧，你這么睿智，生意一定不會(huì)差啦。不知有多少人羨慕你，賺多少由自己決定。哪里。方式：1. 針對(duì)他的現(xiàn)狀弱勢(shì)高估他；2. 了解內(nèi)心擔(dān)憂。

第二步：高估他，做了這么多年，換了新房，現(xiàn)在開(kāi)寶馬還是奔馳?一般做老板的都是開(kāi)奔馳。唉，小本生意，養(yǎng)家糊口，象我們這樣的小老板是花錢(qián)買(mǎi)份工打，還沒(méi)有打工的這么自在。工商、稅務(wù)個(gè)個(gè)都來(lái)找。不會(huì)吧，做老板的還會(huì)受這么多東西的影響？有沒(méi)有考慮未來(lái)3年、5年，你的公司會(huì)有多大的規(guī)模？現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境都很難講，未來(lái)只能看一步走一步。最近看報(bào)紙說(shuō)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇，股市和房地產(chǎn)市都很活躍，你們貿(mào)易這一行應(yīng)該越來(lái)越好做了。唉，一行不知一行事。

第三步：懷疑他，那你有沒(méi)有想過(guò)換別的生意做？沒(méi)想過(guò)。這貿(mào)易做了7、8年了，別的更不知做啥好。第四步：關(guān)心他，了解現(xiàn)狀，啟發(fā)需求，建立同理心，其實(shí)現(xiàn)在有一個(gè)很好的生意，它不需要投入資金，也不會(huì)受工商、稅務(wù)的諸多限制，更不會(huì)被經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，跟什么人做生意、每天的營(yíng)業(yè)額和自己的收入完全由自己決定。非常適合您這樣有能力、有魄力、人面又廣的人。第五步：幫助他，（進(jìn)入開(kāi)門(mén)階段）描述其理想的工作環(huán)境。