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對業(yè)務伙伴:參加銷售活動是掙錢的基礎,沒有活動就沒有收入;參與銷售活動是日常工作,是積累客戶,促成客戶的工具,也是借公司之力成就自我的一種方式。對主管:推動新人參與銷售活動,可以幫助新人養(yǎng)成拜訪習慣,有助于對新人的活動量管理;新人通過參與活動不斷促成保單或者索取轉介紹,提升了團隊業(yè)績,增加了主管收入;活動現(xiàn)場是最好的課堂,新人在活動中學習壽功、產品,減輕了主管輔導新人的壓力。
早會分享:新人分享:邀請在活動上開單的新人在早會上分享參加活動的好處(邀約無壓力,促成很簡單),主管分享:新人開單的原因不是客戶資源好,而是參與了公司組織的活動(只要邀約就有收獲),活動提件數(shù)—活動提件數(shù)的具體做法,新人活動兩個維度,機構新人專屬活動場次(中支每月至少一場,支公司每周至少一場,營業(yè)部組每周至少兩場小交會),新人活動參與率(首月新人90%本人參會,70%帶客戶參會)。
要讓新人留下來,活下去,活動量是核心,全方位、體系化的活動策劃加強推進新人持續(xù)獲客、養(yǎng)客、促客動作,突破新人銷售前端瓶頸,迅速打開新人銷售面。新人活動資源庫分6大文件包,文件包含活動示范與優(yōu)秀分公司案例分享,助力分公司全面開展新人活動。資源庫已上傳MTMS,總公司后續(xù)不斷更新活動,分公司可根據(jù)新人需求隨時下載使用。
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