你看這樣好不好，我們花20天的時(shí)間，每天專心來做3件事情：1.早上8點(diǎn)到職場(chǎng)，用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間整理自己的客戶檔案并重點(diǎn)寫出個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、公務(wù)員等職業(yè)的客戶名單；2.我們用產(chǎn)品銷售邏輯對(duì)照自己掌握程度，專門針對(duì)保障類產(chǎn)品的銷售進(jìn)行突破；3.我們堅(jiān)持每天出去見5位明確的客戶，看看會(huì)不會(huì)比現(xiàn)在好。我們堅(jiān)持20天就做這3件事，看看做與不做有什么差別？你覺得好么？”

面談案例實(shí)作，男28歲，做食品銷售，5000元/月，外地人，入贅到本地，剛生了一個(gè)女兒，通過朋友介紹說保險(xiǎn)公司收入高，成長(zhǎng)空間大的吸引，結(jié)緣xx，認(rèn)可xx團(tuán)隊(duì)氛圍，準(zhǔn)備上崗?？赡苊媾R的問題是：1、不敢全職，怕沒收入，生活壓力大；2、不知道保險(xiǎn)自己能不能做好；3、沒敢跟家里人溝通，家人很有可能反對(duì)做保險(xiǎn)。

Case 1如何做崗前面談？ 男，24歲，本地人，全職，偏內(nèi)向。受保險(xiǎn)行業(yè)前景及收入吸引加盟入司，現(xiàn)2個(gè)月還未轉(zhuǎn)正。原職業(yè)酒店服務(wù)生，收入2-3千，大專學(xué)歷，怕吃苦，未婚，家人不支持，父親是保安隊(duì)長(zhǎng)，母親是家庭主婦。親友懇談會(huì)已開過一次，訪量少、車管所擺攤（擺攤時(shí)間半個(gè)月）；擺攤實(shí)際收獲：收集1個(gè)名單，簽單1件。出勤狀況：正常。收入狀況：第一個(gè)月1400，第二個(gè)月前20天掛0，Case 2如何做轉(zhuǎn)正面談？