思考：有沒有一種方法可以明確增員的方向？有沒有一種方法可以提高增員成功率？有沒有一種方法可以使增員變的簡(jiǎn)單容易？偶然得到的增員方法，老客戶的轉(zhuǎn)介紹都是優(yōu)質(zhì)客戶。做完這一單，再等轉(zhuǎn)介紹耗費(fèi)時(shí)間精力，進(jìn)入他的朋友圈就會(huì)產(chǎn)生源源不斷的保單，如何能打入他的朋友圈？經(jīng)過衡量，想出解決方法——增員老客戶！

增員時(shí)機(jī)——簽單成功時(shí)，如何談一談這張單子帶來的利益，我：?jiǎn)巫右呀?jīng)簽好了，不如你自己上個(gè)工號(hào)，不僅提成是你的，還賺公司一份底薪。送到手的錢哪有不要的道理。幫我轉(zhuǎn)介紹的客戶（1/2），老客戶的人脈資源，我：你不做保險(xiǎn)，都有人來找你咨詢，你人緣這么好，朋友這么多，身邊客戶資源又好，不做保險(xiǎn)簡(jiǎn)直資源浪費(fèi)，我：你對(duì)保險(xiǎn)這么認(rèn)可，懂得又多，要是自己做保險(xiǎn)，找你買保險(xiǎn)的人肯定多，不但能為親戚朋友他們送去保障，更能賺到錢，簡(jiǎn)直是名利雙收！幫我轉(zhuǎn)介紹的客戶（2/2），明確說明沒辦法優(yōu)惠，我：公司有明文規(guī)定不允許返傭，我不能違規(guī)，世上沒有不透風(fēng)的墻，早晚會(huì)露餡，被公司知道我是要被開除的，我相信你也不希望我丟掉飯碗。

想省錢的客戶（1/2），現(xiàn)在的增員方法，我：違規(guī)的事情不能做，我可以贈(zèng)送你一些禮品，如果你還是不滿意的話，那就只有一個(gè)方法，你來干保險(xiǎn)，不僅可以拿提成還能拿底薪，我們來算算你能拿多少錢。想省錢的客戶（2/2），贈(zèng)送一些禮品表達(dá)心意，提出通過上崗的方法，可利益最大化，我：這樣豈不是兩全其美，你既得到保障，又能省錢，我還不違規(guī)，雙贏，別猶豫了，來陽光吧！