開發(fā)潛力增員五部曲，1、需求挖掘，2、打破心理芥蒂，3、展現(xiàn)優(yōu)勢，4、隊伍建設(shè)，5、賺取第一桶金。1、需求挖掘，收集被增員人信息，充分了解對方現(xiàn)狀，分析判斷，找到突破口。根據(jù)其對現(xiàn)狀的不滿，對癥下藥。最重要的是收入，但更重要的是：改變現(xiàn)狀/時間/晉升/社會價值/自我實現(xiàn)/挑戰(zhàn)。

打破心理芥蒂，講自己：建立同理心，描繪藍(lán)景，講做同事時的自己：破冰，拉近距離，為何來陽光：建立同理心，來陽光后的成長與收獲：收入/職級/提升/改變；3、展現(xiàn)優(yōu)勢，公司優(yōu)勢：業(yè)績/品牌/文化/榮譽(yù)/服務(wù)/公益，產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品線豐富/保障全面/費(fèi)用低，基本法優(yōu)勢：首傭/財補(bǔ)/陽光關(guān)愛/綜合金融/聘才。

隊伍建設(shè)，推薦參加公司同業(yè)引進(jìn)面試，一起去談關(guān)鍵新人，幫助其搭建架構(gòu),做組織發(fā)展，為同業(yè)增員新人召開同業(yè)引進(jìn)培訓(xùn)班，助其快速成型，5、賺取第一桶金，分析基本法，明確聘才獲取標(biāo)準(zhǔn)，為每個人制定目標(biāo)與規(guī)劃，追蹤到每個人，到月末幫助核算聘才獲取情況，確保賺到第一桶金。