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一次培訓(xùn)帶給我的思路轉(zhuǎn)變,2016年5月培訓(xùn)結(jié)束后產(chǎn)生招“助理”的想法,開始在身邊挖掘可塑人才,但由于經(jīng)驗(yàn)不足,毫無進(jìn)展,直到2017年3月5日我團(tuán)隊(duì)一位已經(jīng)離職的大哥(陳建崗)忽然找到我,要給他戰(zhàn)友兒子買個(gè)xx,已經(jīng)溝通到位,只用帶我過去一次促成,簡(jiǎn)單溝通一下和錄單,全程也就20分鐘,這張保單幫助我快速平移了xx之星:做為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),起到了應(yīng)有的表率作用、心情放松下來、自信心爆棚、談保險(xiǎn)更加底氣十足、釋放出時(shí)間做團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和管理。
初嘗碩果,奠定信心,這張保單放大了我的從業(yè)格局:業(yè)務(wù)上和組織發(fā)展上都可以幫助我開發(fā)、整合更多優(yōu)質(zhì)客戶、人力資源;廣交朋友、擴(kuò)大人脈,敢于挑戰(zhàn)更高目標(biāo),這張保單拓寬了我的發(fā)展思路:照此發(fā)展,相當(dāng)于1人變2人、2人變3人...我就有更多的精力和更大的信心投入組織發(fā)展,并且將我的方法復(fù)制給伙伴們,人人都可以簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做保險(xiǎn)。
隱形“助理”---離職人員:本身具備較強(qiáng)的保險(xiǎn)觀念,認(rèn)可公司、認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可我,尤其合作成功簽單后,我和陳建崗(男性,年齡40多、熱心腸,由于公務(wù)員身份不便再出勤而離職)都很受鼓舞,于是,他成為我的第1位隱形“助理”;我又從離職人員當(dāng)中篩選出第2位隱形“助理”:張曉燕(女性,年齡30歲,客戶資源好,由于生二胎后沒有辦法出勤而離職),4月僅她1人成交3單,目前,只要給兩位“助理”提出要求,基本可以做到一個(gè)月之內(nèi)簽單。
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