激發(fā)需求關(guān)鍵句1: 自由的工作時(shí)間，“對于子女教育方面，比如到了寒暑假時(shí)間，我們有更多的時(shí)間關(guān)注孩子的學(xué)習(xí)，甚至父母可以跟子女一起到省外或者國外一起去旅游，既放松了身心，也可以增長見聞。除了老師之外，其他行業(yè)比較難做到，而我們就可以了”。激發(fā)需求關(guān)鍵句2: 子女教育，“家庭主婦來做保險(xiǎn)，視野開闊了，接觸的人多了，而且有很多是高收入有學(xué)識的人，可能比你的老公懂得更多，你和老公聊天就有話題了，甚至你對你老公升職方面還有幫助，因?yàn)閮蓚€(gè)人在一起往前跑，婚姻越來越穩(wěn)固，而且工作的女人是最美麗的”。

想發(fā)展自己事業(yè)的人，“（分析傳統(tǒng)行業(yè)的特點(diǎn)）而保險(xiǎn)行業(yè)的代理模式是梯形結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)員最多，主任比經(jīng)理多，經(jīng)理比總監(jiān)多，雖然越往上走人數(shù)越少，但上面永遠(yuǎn)是平的，沒有限制，只有根據(jù)公司的考核標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)了，他就可以升主任，再達(dá)標(biāo)了就升經(jīng)理，再達(dá)標(biāo)了就升總監(jiān)，正因?yàn)槭沁@樣的梯形結(jié)果，沒有職位限制，所以每個(gè)人都有機(jī)會(huì)?！?/p>

 “以**為例，一般來說，你開個(gè)店鋪，請個(gè)人，裝修一下，還要買些貨物，加上每個(gè)月的水電、鋪?zhàn)獾?，前期沒有十幾二十萬是不可能的。而一般的中小型民營企業(yè)的壽命只有2-3年，也就是說，大多數(shù)小公司存活不到3年就夭折了，加上現(xiàn)在行業(yè)競爭這么激烈，在中國活過20年的企業(yè)少之又少，活過30年的更是鳳毛麟角，所以創(chuàng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)非常高的選擇?！?/span>