主要增員方法，隨機(jī)增員，要點(diǎn)，大膽說(shuō)出來(lái)、每天喜歡主動(dòng)去接觸至少10個(gè)人，關(guān)鍵尋找到突破點(diǎn)（一般三點(diǎn)：對(duì)收入不滿、對(duì)現(xiàn)狀不滿、想自我提高），不著急，先感情培養(yǎng)，過(guò)程一定要自然，再打通觀念，然后水到渠成。緣故增員，要點(diǎn)，讓緣故看到自己的成長(zhǎng)、變化，經(jīng)營(yíng)好感情，持續(xù)跟進(jìn)等待時(shí)機(jī)，潛增員也在成長(zhǎng)。

思考，如何突破瓶頸打開(kāi)增員市場(chǎng)？等待是被動(dòng)的，如何主動(dòng)出擊增員？如何可以隨時(shí)隨地增自己想增的人，突破現(xiàn)有限制？老同事增員、老客戶增員都已經(jīng)增的差不多了，目前的可增員市場(chǎng)資源開(kāi)始窄，越來(lái)越枯竭；自己的可增員對(duì)象中，素質(zhì)參差不齊，適合來(lái)做保險(xiǎn)的不多。

加深了解、感情培養(yǎng)，基礎(chǔ)了解，升溫感情：第一個(gè)星期經(jīng)常性的和客戶聊天，如看對(duì)方朋友圈、贊美對(duì)方、關(guān)心對(duì)方生活、了解對(duì)方工作情況等，加深了解，回顧感情：第二個(gè)星期再次找話題同客戶聊天，以及點(diǎn)贊和評(píng)論對(duì)方朋友圈，回顧感情，深入了解，鞏固感情：后續(xù)間隔一段時(shí)間同客戶聊天，進(jìn)入相互深入了解，鞏固感情，展示自己的朋友圈等，你認(rèn)識(shí)他，他也認(rèn)識(shí)你

尋找突破口，邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)，明顯意愿潛增員：通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，有對(duì)收入不滿、對(duì)現(xiàn)狀不滿，有較強(qiáng)自我提高訴求等，歸為有明顯意愿的潛增員對(duì)象，進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，溝通觀念，尋找突破口，邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)，無(wú)明顯意愿待增員：通過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，對(duì)現(xiàn)有工作狀態(tài)還比較滿意暫時(shí)不求變動(dòng)，自我要求還是滿足于現(xiàn)狀的，歸為無(wú)明顯意愿的待增員對(duì)象，進(jìn)行持續(xù)跟進(jìn)，溝通觀念，激發(fā)其意愿，若對(duì)方出現(xiàn)有意愿則邀約創(chuàng)說(shuō)會(huì)。