增員帶動保費(fèi)增長：別人是做不了單再做增員，客戶變增員；我是做不了增員再做單，增員變客戶。成效：2016年傭金加新人津貼3萬元，2017年一季度保費(fèi)超30萬。增員帶動收入增長：增員短期收入不如業(yè)務(wù)收入來得快，賺的多，但堅持增員收入逐年上漲、翻番。成效：2016年年收入13萬，2017年每月超2萬。

先教增員再教簽單：增員比簽單容易，簽單是將客戶口袋的錢拿出來，增員是找一群志同道合的人一起創(chuàng)業(yè)，新人面談時教會新人先增員。增員先有量才有質(zhì)：每天至少工作15個小時，每天至少5個增員面談，經(jīng)驗(yàn)積累促進(jìn)增員技巧提升，從見人談增員到有選擇性招募的轉(zhuǎn)變。