需求激發(fā)靠傳遞，準(zhǔn)增員：你不用上班嗎？業(yè)務(wù)員：做保險(xiǎn)很自由的，時(shí)間可以自己自由支配。準(zhǔn)增員：你做保險(xiǎn)很成功啊。業(yè)務(wù)員：一般般啦，好過(guò)做超市，受委屈還要對(duì)別人笑。做保險(xiǎn)就不一樣了，我可以調(diào)整好心情再見(jiàn)客戶(hù)，不開(kāi)心可以放個(gè)假。業(yè)務(wù)員：你看平時(shí)工作這么辛苦一個(gè)月才2000多塊工資，你看看我的工資單，這個(gè)月拿了一萬(wàn)塊，要不要來(lái)跟我做保險(xiǎn)?。繙?zhǔn)增員：做保險(xiǎn)能賺這么多呀？業(yè)務(wù)員：是啊。

業(yè)務(wù)員：你看我又去桂林旅游回來(lái)，你有沒(méi)有去過(guò)??？準(zhǔn)增員：沒(méi)有，你們公司這么好的？業(yè)務(wù)員：當(dāng)然啦，我們公司又準(zhǔn)備去迪拜、去香港迪士尼旅游了（微信展示旅游方案），你想不想去？準(zhǔn)增員：旅游誰(shuí)不想去。業(yè)務(wù)員：那你來(lái)跟我做保險(xiǎn)，我們一起賺大錢(qián)一起去旅游。