話術(shù)示范：其實(shí)父母就是小孩最好的榜樣，你看那些天天打牌的父母是教育不好小孩的?，F(xiàn)在我的兩個孩子都從名牌大學(xué)畢業(yè)后找到了較好地工作，我總是對孩子講，你看你們的媽媽每天努力的工作才獲得了70多個榮譽(yù)證書（展示榮譽(yù)證書照片），希望你們將來也這么優(yōu)秀。我就是通過言傳身教影響了自己的孩子。做保險(xiǎn)與帶孩子沒有沖突，做保險(xiǎn)反而還能幫助我們在提升自己的同時(shí)，更好地教育孩子，做有夢想、有追求的人。

異議：怕做不到，中國有幾百萬人做保險(xiǎn)，你說你能不能做得到呢？為什么不可以嘗試一下，反正又不損失什么！您說做不到，那我的年薪有幾十萬或百多萬？你在哪里做有幾十萬呢？進(jìn)任何一個行業(yè)都怕做不好，怕賺錢不到，但保險(xiǎn)公司你不要怕，它是一個無本生意，你做生意要投資，要門面費(fèi)，要請人，什么都要，就是保險(xiǎn)公司什么都不要。首先如果你連嘗試的膽量都沒有，怎么賺大錢？心情不穩(wěn)、收入不穩(wěn)。正是因?yàn)槟阈那椴环€(wěn)，所以才擔(dān)心收入不穩(wěn)。既然決定來了，你下定決心去干3-5個月，看究竟有沒有成績，你又不損失什么，這么多年沒做事，也不怕?lián)p失這么點(diǎn)時(shí)間。

異議：我老公還是不同意，你老公肯定不同意，因?yàn)樗焕斫膺@個行業(yè)，總覺得這個行業(yè)不好。想請問一下難道你老公都聽你的嗎？他做什么決定都會問你嗎？（看著準(zhǔn)增員的眼睛）你自己決定自己以后的路是完全可以的，你必須要有自信，女人必須要有一份自己的事業(yè)，而且要有工作，你在家庭的地位才高，在朋友，在任何人面前才有地位。你有了錢一切都會有，你沒有錢一切都是空談。你想找老公要錢，這個月給你2000，用完了下個月還要向老公伸手要。有收入和沒有收入的感覺肯定式不一樣的！這樣吧，你不妨和你老公這么講：做保險(xiǎn)后我還會很好地照顧好你和孩子，不會影響我們的生活，你就讓我嘗試一下，去試試，到時(shí)候我會隨時(shí)向你匯報(bào)我的工作怎么樣？