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引導(dǎo)助理向業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)化的三大關(guān)鍵點,通過授課講師、班組經(jīng)理有意無意的在班上不斷滲透:業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢——收入高、時間彈性、自己給自己干、公司簽約有保障、基本法福利待遇、晉升等,內(nèi)勤的局限性——工作時間長、自由度小、收入低、幫別人賺錢、易遭淘汰、公司不簽約沒保障等,組經(jīng)理指定一名優(yōu)秀的新人(業(yè)務(wù)員)作助理的師傅。
培訓(xùn)后剛回營業(yè)部時,通過新人向內(nèi)勤滲透:作外勤比作內(nèi)勤強,參加完培訓(xùn)了,不如自己上崗作業(yè)務(wù)(現(xiàn)身說法)。因為新人之間更容易建立信任關(guān)系,助理對新人的話更易接受和相信,內(nèi)勤打出第一張單時,你既然有增員了,又出單子了,不如自己辦上崗,既能拿底薪,又能拿傭金,比內(nèi)勤工資強多了。
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