談近況：您好，小李，好久不見(jiàn)，看您氣色很好呀，是有什么喜事是吧？小孩子應(yīng)該挺大了吧？（迎合被面談?wù)呦埠命c(diǎn)，破冰拉近距離）談現(xiàn)狀：真羨慕您呀，您愛(ài)人這么能干，讓您在家享福，真有福氣。當(dāng)然，您愛(ài)人也特別有眼光呀，把您娶回家了，看，整個(gè)家收拾的妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)?，為家庭付出也相?dāng)大哦。（適當(dāng)引導(dǎo)現(xiàn)狀）談工作：小x，您目前的狀態(tài)應(yīng)該就是在家里整理家務(wù)、做做飯菜、接送小孩這樣了是吧？也確實(shí)是挺忙的。談總結(jié)：其實(shí)呀現(xiàn)在的社會(huì)變化無(wú)常，女人還是要獨(dú)立自信，做自己喜歡的事才好。（引導(dǎo)被面談?wù)呖偨Y(jié)目前生活的利弊）面談思路：通過(guò)設(shè)問(wèn)的方式進(jìn)行雙向溝通，通過(guò)聆聽(tīng)梳理被面談?wù)叩乃悸?，進(jìn)行有效的探討，不斷的總結(jié)并推動(dòng)談話進(jìn)程，進(jìn)而消除被面談?wù)呒用说念檻]，深入挖掘其生活需求?？山Y(jié)合被面談?wù)叩某砷L(zhǎng)路徑、個(gè)人能力、優(yōu)劣勢(shì)等實(shí)際情況，采取不同的面談策略。

大家都不知道的他，談需求：小李，您想想您的未來(lái)，有什么想要實(shí)現(xiàn)的愿望嗎？有什么想要的東西？您的計(jì)劃和打算是怎樣的?談?lì)檻]：您不擔(dān)心自己長(zhǎng)時(shí)間在家里，會(huì)慢慢脫離社會(huì)，失去自已的朋友圈子嗎？您不擔(dān)心慢慢會(huì)和先生因?yàn)槿鄙俟餐Z(yǔ)言只能談?wù)労⒆訂?？如果現(xiàn)在有一份工作，時(shí)間自主安排能兼顧家庭，能有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)金融、理財(cái)和與人溝通的技巧，還能多接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)更多的朋友，這樣您變成了獨(dú)立自信的女性，所學(xué)的東西能讓您和您的先生有更多的共同的語(yǔ)言，您的事業(yè)成功還為孩子樹(shù)立榜樣，這樣的機(jī)會(huì)，您說(shuō)是不是要好好把握一下呢？ 來(lái)我們公司試試如何？

3談規(guī)劃：在保險(xiǎn)公司，既不妨礙你照顧您的家庭，還可以讓您變得更加的獨(dú)立，您想想，到您經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的時(shí)候，那您的家庭地位是不是變的更高了？現(xiàn)在您只需要勇敢的走出來(lái)，踏進(jìn)中國(guó)人壽的門(mén)檻，那么你就可以獲得一次實(shí)現(xiàn)愿望的機(jī)會(huì)。下周的培訓(xùn)班，我?guī)湍泐A(yù)留一個(gè)位置吧？如果你還有所擔(dān)心，沒(méi)關(guān)系，到我們公司來(lái)進(jìn)一步了解一下吧。