為什么有孩子的夫妻不容易離婚，為什么有增員的員工不容易離司，結(jié)論：多一份責任，多一份成熟與堅毅，大多數(shù)人結(jié)婚要生孩子，這是生命的延續(xù)，大多數(shù)員工要增員，這是事業(yè)和經(jīng)驗的傳承，不生孩子的人年輕時瀟灑，年老時可能難免孤單，增員的人前期可能會辛苦一點，但是后期會越做越順暢，事半功倍。

初次面談的目標，通過初次面談，你應(yīng)達成以下目標：1.取得被增員者完整的個人資料，家庭，工作，興趣愛好，對保險行業(yè)的看法等，2.挖掘增員點，激發(fā)被增員人加入保險事業(yè)的興趣，面談過程中注意事項，在雙方交談的過程中，你應(yīng)注意做到以下幾點：1.少說多聽，以便了解被增員者的背景資料，2.要仔細觀察，以便判斷對方是否適合從事壽險工作，3要掌握談話的主動權(quán)，談話內(nèi)容要緊緊圍繞增員的話題，切忌離題太遠。

你是做什么工作的？收入怎么樣，你對自己的收入滿意嗎？除了你的老公和孩子你還有自己的人生嗎？你現(xiàn)在的工作能從事一輩子嗎？再過幾年有沒有提升的空間？現(xiàn)在生意不好做，房租高，人力成本高，做什么能夠風險小，收益高呢？你能經(jīng)常出去旅游嗎？增員面談從收集新人的資料開始，銷售—發(fā)現(xiàn)并深挖對象的財務(wù)危機，增員—發(fā)現(xiàn)并深挖對象的職業(yè)危機。