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階段數(shù)據(jù),盤點分析,下階段推動規(guī)劃舉措,團隊業(yè)務情況,數(shù)據(jù)截至2017年1月26日,個人對至尊銷售認識緩慢,導致團隊進度緩慢,年金險KPI分析:銷售人群分析-職級,階段內推動全員有收入,但在至尊產(chǎn)品銷售層面進度緩慢,年金險KPI分析-至尊:件數(shù)分布,至尊產(chǎn)品員層銷售以及績優(yōu)層銷售均存在不足,下階段運作思路與想法,調整思路/快速改變,酒會打面/全員參與,績優(yōu)打點/突破大單,下階段推動規(guī)劃舉措。
推動舉措,統(tǒng)一思想:自我調整/改變思路,至尊銷售認識從自我改變開始,搶奪市場絕佳時機,現(xiàn)在不搶客戶,就是在讓同業(yè)搶客戶,主管認識不到位/團隊執(zhí)行不到位,統(tǒng)一思想:主管明確個人責任,主管層級帶頭開單,主管活動率目標100%;,按時各層級會議召開,落實“三個一”項目,再次解讀機遇、挖掘產(chǎn)品亮點、持續(xù)進行邏輯通關;日日微信群發(fā)送團隊開單情況,形成預警,推動全員高活動率,提升業(yè)務氛圍及收入;人人簽單,人人爭搶方案資源。
主管認識不到位/團隊執(zhí)行不到位,針對春節(jié)假期,個人資金回攏等特點,密集召開年末部組答謝酒會,營造氛圍;酒會活動前,主管開展面談,進行邏輯通關,確?;顒佑行?、高效。結合自身日常活動產(chǎn)出,倒推活動數(shù)量,提升團隊活動量,搭建每天日平臺;明確以十年期為銷售核心。年末答謝酒會:大面推酒會-人人參與至尊銷售。
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