我的初心，做一名優(yōu)秀的壽險企業(yè)家，擁有一支專業(yè)化、年輕化、高收入、高顏值、高學歷的團隊，最初的我入司后，認為屬員能夠像我一樣，自律 目標 業(yè)績，出現(xiàn)問題，苦了幾個月，一下回到解放前，開不了單，脫落，自我反思，沒有規(guī)矩不成方圓，出勤、學習才是走向成功的第一步，總結(jié)—我要的標準。

我的四寶——嚴管理，入司面談 （樹立信心，入口關(guān)很重要），承諾性面談——簡單、相信、聽話、照做（出勤、工作習慣等），成人管理（自覺的人少，人都需要管理），要求所有人員每日出勤，無法出勤者向部經(jīng)理請假，對于請假人員：擺事實、講道理（打下什么底子是什么底），設立滿勤獎，月度表彰，嚴管理—以出勤為榮，嚴管理—訪量要求。

用拜訪檢驗培訓的效果，用拜訪營造與客戶的溫度，用拜訪制造開單的可能，一天至少三訪，嚴格不打折扣，實踐出真知，訪量定輸贏！檢驗是否三訪：利用二早時間進行三訪盤點，答疑解惑，培訓是第一生產(chǎn)力，培訓使屬員認可產(chǎn)品，從而助力對產(chǎn)品的熱愛，熱愛使屬員信心倍增，從而助力對產(chǎn)品的熱賣。