王姐，您好!承蒙客戶的支持，我們的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)取得了圓滿成功！今天公司特地派我來(lái)向您表示感謝！今天我來(lái)的主要目的是協(xié)助您辦理相關(guān)的投保手續(xù), 其實(shí)很簡(jiǎn)單，您只需填寫(xiě)一下身份證號(hào)碼、家庭住址并且簽下您的大名就行了，余下的事情我來(lái)為您辦理。會(huì)后需要對(duì)聽(tīng)完全場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)，卻沒(méi)有簽署保費(fèi)意向的客戶進(jìn)行回訪，了解客戶不簽單的原因。

不簽單應(yīng)對(duì)招式：1、經(jīng)濟(jì)原因的——可作為增員對(duì)象，2、產(chǎn)品不符合自身需求的——了解客戶的真實(shí)想法，提供更貼身的保障計(jì)劃，3、純粹為禮品而來(lái)的——感謝客戶的參與和對(duì)**的關(guān)注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動(dòng)中來(lái)。并告知轉(zhuǎn)介紹其他人員參會(huì)，也同樣可獲得禮品。

聰明人能夠在無(wú)奈中找到機(jī)會(huì)，未簽單客戶的回訪話術(shù):“李姐，昨天您參加了我們的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，您對(duì)我們舉辦這樣的VIP客戶聯(lián)誼會(huì)有什么建議呀？”“您覺(jué)得我們的福相隨怎么樣？昨天的人實(shí)在太多了，您可能沒(méi)聽(tīng)清楚，我今天特意拿了些資料過(guò)來(lái)，再給您做了一次詳細(xì)的講解?！?/p>