開(kāi)門(mén)紅是公司一年當(dāng)中回饋客戶(hù)力度最大的產(chǎn)品——抓住機(jī)遇、搶奪稀缺資源，獲取高收入，開(kāi)門(mén)紅是公司一年當(dāng)中對(duì)代理人投入資源最大的產(chǎn)品，開(kāi)門(mén)紅是開(kāi)發(fā)大客戶(hù)最好的契機(jī)和工具，關(guān)于開(kāi)門(mén)紅，團(tuán)隊(duì)里有沒(méi)有這樣的想法？客戶(hù)搞不定：我的客戶(hù)都不是購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)的群體類(lèi)型！產(chǎn)品不夠好：繳費(fèi)期長(zhǎng)？收益低？領(lǐng)取比例低？客戶(hù)不喜歡！問(wèn)題在哪里？怎么解決？

做好高額年金險(xiǎn)需要兩個(gè)正確認(rèn)知，認(rèn)知1：客戶(hù)搞不定（1/4），正確認(rèn)知自己，客戶(hù)再厲害也不是完美的，你總有比他專(zhuān)業(yè)的一方面，沒(méi)有必要不自信。其實(shí)客戶(hù)也有自己的知識(shí)匱乏面，也有自己“不盡人意”的一面（負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)、工作壓力等），你也有值得他羨慕的方面，咱保險(xiǎn)企業(yè)家一點(diǎn)不比他差！正確認(rèn)知：投入時(shí)間和資本去學(xué)習(xí)、提升自己、學(xué)習(xí)力轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，個(gè)人狀態(tài)改發(fā)！

認(rèn)知1：客戶(hù)搞不定（2/4），正確認(rèn)知自己：思維、談吏、著裝打扮是否“匹配”高端客戶(hù)，是否有共同的話(huà)題讓客戶(hù)快速認(rèn)同！提前準(zhǔn)備與客戶(hù)交流的談資：了解客戶(hù)的喜好，提前學(xué)習(xí)和客戶(hù)身份、愛(ài)好匹配的最新資訊，制造共同話(huà)題。提前演練拜訪(fǎng)場(chǎng)景：約見(jiàn)客戶(hù)前，準(zhǔn)備好高端定制計(jì)劃書(shū)、公司介紹等相關(guān)行輔，務(wù)必多次練習(xí)開(kāi)場(chǎng)白、理念溝通逡輯、結(jié)束語(yǔ)等內(nèi)容。