直育之增員舉措——堅(jiān)定目標(biāo)，我要發(fā)展，增員認(rèn)知的改變，第一階段（2007-2012年）：為了增員而增員，結(jié)果：留存率極低，四年增員12人，留存3人，第二階段（2013-2016年）：有選擇性增員，好人才增，結(jié)果：留存率高，但增員數(shù)量少，四年增員14人，留存8人，第三階段（2017年）：好人要增、大量人員也要增，結(jié)果：九個(gè)月直增8人，全部留存，不得不改變的三個(gè)原因，外因帶動(dòng)：**總晉升區(qū)域總經(jīng)理，必須頂上，環(huán)境影響：與同時(shí)期高經(jīng)對(duì)比，千年高經(jīng)必須改變，內(nèi)因刺激：不超過30人的營(yíng)業(yè)部參與不了方案，改變目標(biāo)：必須成為標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部。

會(huì)議統(tǒng)一思想，2016年終會(huì)統(tǒng)一思想：2016年詳細(xì)總結(jié)，2017年每人發(fā)展規(guī)劃，2017年初逐一面談：每人明確具體發(fā)展規(guī)劃，選擇**擬定晉升高級(jí)經(jīng)理，思想統(tǒng)一是一切工作的前提。借助龍計(jì)劃平臺(tái)推動(dòng)晉升，1.推動(dòng)重點(diǎn)人員參加“龍計(jì)劃”，本人參加總監(jiān)晉升答辯會(huì)：明確晉升總監(jiān)目標(biāo)，15位業(yè)務(wù)員參加晉升業(yè)一答辯會(huì)：目前晉升11人，晉升率73%，其他人員2018年晉升業(yè)一，2.擬晉升人員每月參加“畫、寫、談”，專項(xiàng)負(fù)責(zé)人：營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)準(zhǔn)高級(jí)經(jīng)理、本人負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部準(zhǔn)業(yè)一，內(nèi)容：以基本法為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行畫、寫、談。

面談：如果不晉升將被人拋棄在后面，通過**、**刺激**；通過基本法、未來發(fā)展趨勢(shì)吸引**，共計(jì)面談四次，二、推動(dòng)參加晉升俱樂部，通過晉升俱樂部成功育成5位業(yè)務(wù)經(jīng)理，三、為**晉升特設(shè)專項(xiàng)方案，**動(dòng)搖點(diǎn)：**發(fā)展意愿強(qiáng)烈，每季度增員5-6人，但同業(yè)公司壓制員工發(fā)展，每季僅允許上崗3人，第一次面談時(shí)間：2016年12月6日，面談內(nèi)容：**產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、**跨級(jí)晉升吸引，上崗時(shí)間：2017年5月4日，業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)，現(xiàn)職級(jí)：9月25日晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)，晉升規(guī)劃：2018年一季度晉升高級(jí)經(jīng)理二級(jí)、年底晉升總監(jiān)。