對(duì)直增的認(rèn)識(shí)——1、組織發(fā)展以收入成長(zhǎng)為前提，現(xiàn)狀：職級(jí)與收入無(wú)關(guān)，改發(fā)：做大直轄，直增直育，提高收入，不是為了晉升耄去增員，為了實(shí)打?qū)嵉赜?，一切為了健康、可持續(xù)的發(fā)展。2、時(shí)間和精力用在有價(jià)值的地方十年規(guī)劃，看到直增的利益所在；以收入為導(dǎo)向的做發(fā)展。同樣的付出，直增直育的回報(bào)遠(yuǎn)超間接育成。3、晉升為了什么？得了“面子”，失了“里子”?！袄镒印奔醋饑?yán)、即收入。平旪做實(shí)不用擔(dān)心維持，否則只有痛苦，沒(méi)有快樂(lè)。

做大直轄—樹(shù)立正確的理念，1、做增員像開(kāi)單一樣自然，形成習(xí)慣；2、以身作則是最小的管理成本：每月四件、每月新增1個(gè)人力；3、以結(jié)果為導(dǎo)向，過(guò)程關(guān)注五星指標(biāo)（新人活動(dòng)率、四件率、三轉(zhuǎn)率、直增人數(shù)、直育組數(shù)），沒(méi)有直增，哪來(lái)直育。做大直轄—明確入司標(biāo)準(zhǔn)，承諾性面談：帶單上崗，入司首月達(dá)成3000P，全職——每日出勤、每月四件，無(wú)法全職——周三、周日上課、三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正。

做大直轄—建立系統(tǒng)化培訓(xùn)（1/2），1.固化培訓(xùn)時(shí)點(diǎn)：為期20天的新人銜訓(xùn)班，2.系統(tǒng)的培訓(xùn)流程：135新人班-新人親友會(huì)-新人銜訓(xùn)班-晉升團(tuán)-主管培訓(xùn)-主管會(huì)，每周三產(chǎn)說(shuō)會(huì)、每周日創(chuàng)說(shuō)會(huì)，每月一次講師沙龍，不定期的活動(dòng)，做大直轄—建立系統(tǒng)化培訓(xùn)（2/2），3、培養(yǎng)自己的講師團(tuán)隊(duì)：目前已有18名講師，4、形成功能小組：教學(xué)、教務(wù)小組，5、圍繞目標(biāo)做活動(dòng)，建立系統(tǒng)化培訓(xùn)，解放了自己的時(shí)間，是我做大直轄的有力保證；提升自身管理能力，給新人的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)新人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的絆營(yíng)意識(shí)， 讓新人有“存在感”，提高新人留存率。