四級(jí)機(jī)構(gòu)的定義：保險(xiǎn)公司四級(jí)機(jī)構(gòu)，又稱營銷服務(wù)部，是保險(xiǎn)公司直接獲取保費(fèi)的基層單位，是一切營銷活動(dòng)的落地單位，是公司價(jià)值鏈的最前沿。一切以隊(duì)伍建設(shè)為中心；以基本法為主線；以培訓(xùn)激勵(lì)為輔助；以產(chǎn)品和行銷輔助為支持。營服經(jīng)營主線：業(yè)務(wù)推動(dòng)，營服三大核心工作：夯實(shí)架構(gòu)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)能，穩(wěn)定的營服架構(gòu)：1-3-8-8。

組織發(fā)展：組織發(fā)展怎么做？1、確定增員主體：誰來做？2、舉辦層級(jí)啟動(dòng)：為什么做？3、加強(qiáng)技能訓(xùn)練：如何做？4、配套活動(dòng)支持：如何支撐？有人才有一切，意愿大于技能，借勢(shì)借力發(fā)展，堅(jiān)持以人力增長帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長的發(fā)展模式，以基本法推動(dòng)為主線、結(jié)合新增政策及項(xiàng)目式新增；輔以晉升氛圍營造及督導(dǎo)追蹤運(yùn)作，推動(dòng)以架構(gòu)增長帶動(dòng)組織發(fā)展。

會(huì)議經(jīng)營是壽險(xiǎn)營銷管理中最重要、最核心的工作之一，壽險(xiǎn)營銷更是靠會(huì)議經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)人員的吸引、聚集和管理，一旦沒有了會(huì)議經(jīng)營，營銷隊(duì)伍就無從掌控了！會(huì)議經(jīng)營是一切營銷管理的根本！沒保費(fèi)、不發(fā)展時(shí)就開會(huì)！人員：主管以上人員，要求：100%參會(huì)，時(shí)間：8:00-8:30，內(nèi)容：數(shù)據(jù)指標(biāo)公示，階段目標(biāo)達(dá)成，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)落實(shí)，重點(diǎn)工作安排，文化理念建設(shè)。