何為主管？主管是團(tuán)隊的管理者，也是責(zé)任者。做管理就要有管理的樣子！公司以基本法為核心打造了一個創(chuàng)業(yè)平臺，主管作為舞臺的主導(dǎo)者，你應(yīng)該有當(dāng)家做主的責(zé)任，而不是一副游手好閑，只等坐收漁翁之利，這是極度不負(fù)責(zé)任的行為！團(tuán)隊人力發(fā)展、保費(fèi)上量，最終的受益者是誰？是主管！不愿真正融入團(tuán)隊、管理大家的主管勢必被發(fā)展的浪潮所淘汰，在此，我們提出了自主經(jīng)營的理念，要求主管能主動通過自身的管理投入，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊績效的提高，從而穩(wěn)中有進(jìn)，不斷壯大，是為大勢所趨。

溝通和規(guī)劃是團(tuán)隊管理的關(guān)鍵，溝通是團(tuán)隊管理的真正核心，我們常說“蛇無頭不行”，主管所擔(dān)當(dāng)?shù)恼沁@個“頭”的角色，而其重要職責(zé)就是溝通。組織發(fā)展是團(tuán)隊長盛不衰的根本，這就要求主管善于發(fā)現(xiàn)直轄組中的優(yōu)秀者，溝通其晉升主管，以基本法為依據(jù)，規(guī)劃晉升利益。主管要盡職履責(zé)，為自己負(fù)責(zé)、為你所“增”進(jìn)來的伙伴負(fù)責(zé)！帶團(tuán)隊就要有管理者的樣子！壽險營銷最注重人與人之間的溝通能力，而前提的要求就是主管首先要具備專業(yè)知識，談什么內(nèi)容你總要有吧？

以身作則，做團(tuán)隊的楷模，以自己的行動教導(dǎo)別人，別人就會接受你的教化，自己若做不到卻以言論教導(dǎo)別人，說一套做一套，別人不僅不聽你的教導(dǎo)，反而會生出是非怨言！不管是業(yè)務(wù)銷售還是增員，主管一定要帶頭表率，再去要求你的團(tuán)隊屬員"模仿"你，遵循著你的腳步去努力。事實(shí)上，主管的行為就是一把標(biāo)尺，而團(tuán)隊屬員自為將主管作為衡量自己的標(biāo)準(zhǔn)，請永遠(yuǎn)記住：主管是團(tuán)隊的效仿標(biāo)準(zhǔn)！每月第一個節(jié)點(diǎn)主管必須開單，否則不享受地區(qū)所有方案。