三個(gè)主要增員市場的優(yōu)勢，緣故市場，了解對方，易選擇，容易接觸，成本低，能快速找到增員點(diǎn)，轉(zhuǎn)介紹市場，有共同朋友，易溝通，同樣做組織發(fā)展，為什么有些團(tuán)隊(duì)越做越大、業(yè)績越來越高？有些團(tuán)隊(duì)卻越做越小，甚至從有到無呢？增員的首要法則是選材，可以減少因增員質(zhì)量不佳帶來的成本投入：時(shí)間、精力，可以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣：凝聚?強(qiáng)，學(xué)習(xí)氛圍濃厚。

業(yè)績提升：易于啟動(dòng)意愿，降低輔導(dǎo)難度，便于日常管理選對了人，您就成功了了一半！牛排好吃不是因?yàn)閺N師?平高，而是因?yàn)榕Ｈ獗緛砭秃芎贸砸虼?，確定準(zhǔn)增員的輪廓非常重要，一匙酒倒進(jìn)一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進(jìn)一桶酒里，得到的還是一桶污水。高中以上學(xué)歷。具備較好的教育背景將是壽險(xiǎn)業(yè)未來從業(yè)員的主流趨勢，學(xué)歷高的?員較易接受訓(xùn)練和接洽各行業(yè)準(zhǔn)客戶。

增員選材的八個(gè)輪廓，25-45周歲。依各地區(qū)不同而有所差異，準(zhǔn)增員對象的年齡反映出了他的人脈資源與客戶市場。已婚者，家庭和睦、有孩子者最佳。這類準(zhǔn)增員有一定程度的經(jīng)濟(jì)需求，社會(huì)閱歷比較豐富。有過工作經(jīng)歷者，尤其是有成功工作經(jīng)歷者最佳。如從事或曾經(jīng)從事私營企業(yè)主，行政管理、教師、醫(yī)生等職業(yè)。性營銷員一般情況下，具有天生的親和力和良好的溝通能力；具有細(xì)致的觀察力，處理問題?較有耐心。