2015年影響力的建立數(shù)據(jù)總結(jié)，影響力數(shù)量：10人，2015年轉(zhuǎn)介紹成功率100%，轉(zhuǎn)介紹客戶20人，累計簽單保費27萬，累計簽單件數(shù)34件，件均8000元，決定轉(zhuǎn)介紹成功率的重要因素，如何選擇影響力中心，影響力中心來源---三老，影響力標準---三好。

特征：1、是我的保險客戶，2、在當?shù)赜杏绊懥Γ?、性格與本人接近，4、有共同聊天話題，維護核心影響力中心的要點，結(jié)善緣，個性化服務(wù)取得影響力中心的信任，客戶主動的進行轉(zhuǎn)介紹，成為生活中的互助體，送保單時主動開口向客戶提出轉(zhuǎn)介紹要求，借產(chǎn)品上退市，定期邀約參加產(chǎn)說會。

上門溝通保險新鮮事，分享保險公司組織的各項表彰活動和旅游照片，建影響力中心觀念，每次旅游，準備客戶的專屬禮物，保全服務(wù)全程陪同，增強客戶歸屬感，給影響力中心驚喜，借喜事多串門、進入她的朋友圈，過年過節(jié)常走動，幫孩子找老師、轉(zhuǎn)學(xué)校，幫其家里人找醫(yī)生看病，協(xié)調(diào)夫妻矛盾，與影響力中心互動。