我的增員“三部曲”，第一步：選才，行話說：增員不增才，一切從頭來！優(yōu)先選擇志同道合有闖勁有資源的姐妹（團隊95%的人員是緣故，都是多年的老朋友，俗話說：“物以類聚，人以群分”，能成為多年的朋友無論是性格還是為人處世上都比較相似，比較容易接近，最重要的是她們信任我。）TIPS1：如何讓別人知道我在做保險？改變：從外在的改變開始，一套標準的職業(yè)裝，引起老朋友的好奇心，主動提問；真實：微信朋友圈記錄我進保險公司的點點滴滴，讓老朋友們知道我的態(tài)度。

我會將關注我的人進行分類：A類不排斥保險的，有意向了解保險的，最近三天我會要求見面聊；B類不排斥保險的，但是有疑惑的，我會邀請師傅或者總監(jiān)陪我一起去面談；C類對保險不太感興趣的，暫時放一放，繼續(xù)維護好關系，下次有機會繼續(xù)聊，第二步：接觸，投其所好：因為都是多年的朋友，基本對他們的愛好都比較了解，所以都會選擇一些讓他們感覺舒服的地方見面，盡量聊一些輕松愉快的話題，慢慢滲透保險理念。

現身說法：聊天過程中，我會和老朋友們聊聊自己對保險的見解，以及自己為什么選擇保險這個行業(yè)，同時也會讓老朋友們見識到我這三個月的蛻變，進一步激發(fā)他們的好奇心，躍躍欲試；輔助工具：工資存折、榮譽表彰照片、團康活動留念、E動生命綁定；我在決定加盟**人壽的時候，決定帶上我多年的好朋友**經理一同加入，選擇**經理的原因是：多年的老朋友，志同道合、易溝通、有拼勁兒；和我自己類似，同樣做傳統(tǒng)生意許多年，有穩(wěn)定的社交圈、資源好；做過直銷，高投入缺血本無歸，而保險行業(yè)零投入高收入。