見證“面談”的神奇，借力面談，助我增員突破，持續(xù)三年無法“打動”增員對象，我的面談：不自信、很突兀的感覺，機構(gòu)總一次面談成功“打開心扉”，龔總的面談：抓住“動搖點”，學(xué)習(xí)面談，時不我待，不能總靠別人“談”，內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)調(diào)離**我怎么辦？我要抓緊時間學(xué)會面談，汲取面談技巧，旁聽學(xué)習(xí)龔總面談-錄音-對著新人練習(xí)，學(xué)習(xí)《面談三部曲》《黃金十問》等課程，“征兵”——增員面談，增員面談的流程，接觸面談，幫你找到“改變的理由”。

觸動面談，提供給你一個“好機會”，促成面談，幫你找到從事壽險的“個體優(yōu)勢”，談現(xiàn)在你在這之前都從事過什么工作？（工作能力、工作穩(wěn)定性），你對現(xiàn)在這份工作怎么看？（尋找動搖點），你對現(xiàn)在的收入滿意嗎？（經(jīng)濟狀況、進取心）接觸面談（1/2），談未來，能談一下你三年后的收入目標(biāo)是什么嗎？（企圖、規(guī)劃）描述下心中最喜歡的工作狀態(tài)（確認(rèn)需求點），如果從事一份終身的事業(yè)，最看重什么？（準(zhǔn)確動搖點）動搖：目前這份工作能夠?qū)崿F(xiàn)你的目標(biāo)嗎？

談保險事業(yè)，你對保險行業(yè)怎么看？（保險觀念）你家人都買過什么保險？（保險理念）你對銷售工作怎么看？有什么優(yōu)點？談成長，你的單位能否給你提供完善的培訓(xùn)？以你的能力，五年后能否適應(yīng)瞬息萬變的社會？十年以后，你認(rèn)為所在的行業(yè)會怎樣？目前收入與付出成正比嗎？內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)、總監(jiān)面談（體現(xiàn)重視），相同職業(yè)背景交流（產(chǎn)生共鳴），團隊人力規(guī)模迅速擴張，脈動增員、三年再造，團隊出現(xiàn)的變化，出勤率不穩(wěn)定，檢查工作日志是空白的工作熱情減退。