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話術(shù):家里的親朋好友有沒有想找工作的,年齡在22到50歲之間,男女都行,介紹給我,既幫了他找到工作,又幫了我發(fā)展團(tuán)隊(duì),多好的事 ,我們兩個(gè)都感謝你。疑慮:沒你能說(shuō),干不了。話術(shù):做保險(xiǎn)不用太會(huì)說(shuō),太能說(shuō)了反倒是客戶不喜歡,只要能上班學(xué)習(xí),能把險(xiǎn)種學(xué)好,給客戶講清楚,不忽悠不誤導(dǎo)就可以了,何況還有我這么專業(yè)的師傅帶你那,難道你信不過(guò)我?不相信我的實(shí)力?!
話術(shù):別猶豫了,我不知道你能不能干,你也不知道你能不能干,試試就知道能不能干了,干不好也不搭啥,300元抵押金不干就給咱們拿回來(lái)了,這兩天有新人班,我親自來(lái)接你,你在找?guī)讉€(gè)好朋友陪你一起去也行。1.持續(xù)增員。即使第一次增不來(lái),也沒關(guān)系,心態(tài)平和,正常面對(duì),2.一定要為以后做好鋪墊,防止被 別人增去,把客戶變成我們的忠實(shí)客戶。
話術(shù):那好吧,你不去太可惜了,以后你要買保險(xiǎn),做保險(xiǎn)一定要找我,我可不希望有一天,我在臺(tái)上講課,你就在臺(tái)下聽,可是帶你來(lái)的人卻不是我,無(wú)論你是幫別人頂名也好,還是捧場(chǎng)也好,從此就與我擦肩而過(guò)了,因?yàn)槲覀児臼怯斜Wo(hù)的,和別人去公司聽課,半年以內(nèi)就不允許在和別人做保險(xiǎn)或是簽保單了,那樣我們的緣分可就盡了(表示難過(guò))。
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