全員確定年度發(fā)展計劃，明確當下增員對職業(yè)生涯未來發(fā)展的必要性，2.全員擬定自己的季度、年度發(fā)展規(guī)劃，以及相應執(zhí)行方案，3.根據自己的組織發(fā)展規(guī)劃，人人明確需要需要增員人數、以及新人上崗頻率，4.每月26日向督導小組提交【增員月結】，5.全員明確增員不是人數越多越好，杜絕以量取勝。關注增員中的選材，6.不比誰增員數量多少，比出勤率、比三轉率、比活動率、比1+1+1，7.必須明確留存才是最好的增員！晉升才是最好的留存！8.全員比拼養(yǎng)活人的能力。

賽馬不相馬，賽場見高下！什么樣的人適合做保險？任何人都有賺錢和創(chuàng)業(yè)的意愿！選材的要點只有一個：有時間！選材的規(guī)矩就是沒規(guī)矩——任何時間增來的任何人，在有效的輔導下都可能給我們和團隊帶來天大的驚喜，新人可以在客戶面前說十句話嗎？我做保險了(哦)，您家買保險了嗎？買的什么產品?。课覀冃鲁鲆粋€特好的產品（家里買太多保險了，回頭我和家里人商量一下），給您送個計劃書吧（最近不在、比較忙），結論：身邊人都有保險、保險不好做。

我們也覺得冤枉，埋怨公司的培訓部，沒有按照我們的增員節(jié)奏，開展銜接訓練，我們自己每天分身乏術，要管理團隊、要見客戶、要開會、要陪訪，必須找到解決方案，希望改變結果，唯有關注過程!由于緊張的工作節(jié)奏和時間的關系，新人入司以后的，我們對新人工作的細節(jié)把控太少，更多的提要求和追求結果，亟待行之有效的改善方法，加大新人的留存，保住增員的果實，如何有效改善師傅送給新人的禮物：1.統(tǒng)一邀約見面話術（小禮物），2.統(tǒng)一三講話術（分享見聞），3.統(tǒng)一金融專業(yè)知識話術（四大賬戶），4.統(tǒng)一三分鐘講產品話術（說完閉嘴），5.統(tǒng)一促成話術（提交申請），6.統(tǒng)一要求陪訪話術（約定再見面）。