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步驟①:與村委溝通,召開咨詢會為村民提供保險咨詢服務(wù),關(guān)鍵人:村領(lǐng)導(dǎo)(村長,財務(wù)及醫(yī)保專員),負(fù)責(zé)人:片區(qū)總監(jiān)及服務(wù)專員,步驟②:落實時間及場地,關(guān)鍵人:村醫(yī)保經(jīng)辦人,負(fù)責(zé)人:片區(qū)服務(wù)專員,建議地點:村辦公大廳或門口,第三步:召開保險咨詢會,開拓業(yè)務(wù),步驟③:擬好通知,村召集各生產(chǎn)大隊長開會,關(guān)鍵人:村領(lǐng)導(dǎo),生產(chǎn)大隊隊長,負(fù)責(zé)人:片區(qū)服務(wù)專員。
步驟④:落實通知派發(fā),由隊長跟進(jìn)村民參加,關(guān)鍵人:生產(chǎn)大隊隊長,負(fù)責(zé)人:片區(qū)服務(wù)專員,咨詢會照,第三步:召開保險咨詢會,開拓業(yè)務(wù),步驟⑤:籌備保險咨詢會,關(guān)鍵人:村醫(yī)保經(jīng)辦人,負(fù)責(zé)人:片區(qū)服務(wù)專員,保險咨詢會籌備:準(zhǔn)備物料:展架、海報、橫幅、宣傳彩頁、投保資料、人員登記冊、小禮品等,活動分工:2-5人參與,配合現(xiàn)場工作,第三步:召開保險咨詢會,開拓業(yè)務(wù)。
參考話術(shù):您們村領(lǐng)導(dǎo)真不錯,村里統(tǒng)一出資為村民購買這個城鄉(xiāng)居民補充意外保險(小額保險),這是您的保單,保障是***,另外,您自己和家人除了城鄉(xiāng)居民醫(yī)保和村委為您們買的補充意外保險,還有其他的保險嗎?參考話術(shù):您看,現(xiàn)在萬一有個意外受傷,去醫(yī)院治療,至少要幾百元,嚴(yán)重點的,就要幾千甚至幾萬元,您現(xiàn)在的這兩項保障還是不夠的,公司專門為村民推出了更高的保障,保費很低,每天只需要不到3毛錢,非常便宜,相當(dāng)于一年少抽了幾包煙的錢。萬一有點事,能有一筆醫(yī)療費,當(dāng)然最好是平平安安,那也當(dāng)做了善事,幫了別人,您說是嗎?
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